3.1.1 Definirea conceptului Plecam de la urmatoarele ipoteze de lucru: Conflictele pot fi pozitive (productive) sau negative (destructive). În cazul în care conflictelor nu li se acorda atentia adecvata, acestea risca sa determine situatii de criza, indiferent de plasarea acestora...
INTRODUCERE IN NEGOCIEREA INTERNATIONALA 1. Definitia,functiile si elementele fundamentale ale negocierii Negocierea, activitate omniprezenta in lumea contempoana, este tratata din unghiuri si cu acceptiuni diferite in literatura economica, juridica, politico-diplomatica, definitiile...
Negocierea comerciala internationala Negocierea joaca un rol central în tranzactiile comerciale internationale. Daca în relatiile dintre parteneri traditionali sau atunci când este vorba de afaceri de valoare redusa contractele se încheie frecvent la distanta (“între absenti”), prin...
1. Elemente de teorie a negocierii Procesul de negociere este prezent în toate aspectele existentei noastre, negociem oricând, orice si aproape cu oricine. Negocierea este prezenta sub o multitudine de forme, se realizeaza într-o diversitate de domenii si este cunoscuta pe plan local,...
CAP.I NEGOCIEREA ÎN AFACERI Negocierea este o forma de întâlnire între doua parti: noi si ceilalti. Obiectivul celor mai multe negocieri este de a se atinge o întelegere, iar scopul primei parti a cartii este de a prezenta arta de a obtine negocieri creative, în care partile...
Cap.6 Calculul si constructia puntii motoare 6.1. Generalitati Rotile automobilului, în functie de natura si de marimea fortelor si momentelor care actioneaza asupra lor, pot fi: -roti motoare (antrenate): sunt rotile care ruleaza sub actiunea fluxului de putere primit prin...
Îti amintesti cumva o prozs cu nume frumos si trist a lui William Saroyan, Pribeag, ssrman si ars de dor? Ea reînvie o scens din copilsria de emigrant a scriitorului american cu sânge armenesc. Un unchi al ssu venea în cass cu un arab, la cafea si tutun”. Rsmâneau amândoi ceasuri în...
CAPITOLUL 1 ROLUL SI IMPORTANTA NEGOCIERII ÎN AFACERILE INTERNATIONALE 1.1. ABORDARI CONCEPTUALE ALE NEGOCIERII Aparitia a mii si mii de firme romanesti care desfasoara activitati de comert exterior , ar trebui sa conduca in mod logic si la aparitia unei noi meserii : cea de...
1. DE LA NEGOCIERE LA NEGOCIATOR 1. 1. Negocierea în cotidian Întregul proces de geneza si dezvoltare al fiintei umane se supune unor legitati complexe care, pe masura ce se doresc precizate, apar si mai bulversante. Privit sub un anumit aspect, procesul de formare al individului este...
1. CONCEPT Negocierea este un proces dinamic de ajustare prin care doua parti, fiecare cu obiectivele sale proprii, discuta pentru a ajunge la o întelegere mutual satisfacatoare pe baza interesului comun. Elementele care compun sistemul negocierii pot fi redate sintetic în schema...
Cap.1. DEFINITII 1.1 Conceptul de negociere: Proces tranzactional ce are loc între doua sau mai multe persoane pentru încheiere de conventii cu caracter comercial, economic (tarifar), juridic etc. Tratative încheiate între parteneri de afaceri privind cumpararea si vânzarea de...
Anaiza Tranzactionala teorie alternativa la psihologia traditionala, AT este în acelasi timp o teorie explicativa a personalitatii umane, o teorie a comunicarii umane, o teorie a psihopatologiei umane si, în ultimele decenii, un instrument de lucru în management si marketing Analiza...
Recurgerea la capacitatile naturale de negociere nu sînt întotdeauna suficiente. Talentul de negociator trebuind sa fie dublat si de o buna cunoastere a principiilor care stau la baza negocierii. Principiile care stau la baza oricarui proces de negociere reprezinta un set de valori...
Stilul participativ este specific activitatii de pregatire a echipelor de negociere, dar si sedintelor de lucru ale unor organizatii mai restrînse. E vorba despre conducerea activitatilor si muncii grupurilor restrînse, în care se iau decizii în comun cu privire la actiunile si...
Procesul de negociere aduce fata în fata negociatori care provin din arii geografice diferite, din tari diferite, din culturi diferite. Cutumele sau traditiile culturale ale diferitelor grupuri, populatii, popoare, natiuni sînt diferite, chiar daca au în centrul lor aceleasi referinte....