CUVÂNT ÎNAINTE Schimbările ample şi profunde ce au avut loc în cadrul economiei româneşti în ultimii 17 ani, de-a lungul procesului de tranziţie spre economia de piaţă, au condus la intensificarea luptei concurenţiale, iar în acest context, agenţii economici au conştientizat din ce...
Atracţia unui produs aflat pe raft este provocată de: 35,5% de ambalaj 26% de preţ 20,5 % de amintire 18% de un aspect particular Descoperirea treptată a unui produs pe raft La o distanţă de la 10m la 4m primul contact vizual este reprezentat de culoare: întâi apare imaginea...
Comportamentul specific în autoservire cumpărătura impulsivă; comportamentul faţă de preţ; comportamentul faţă de ruptura de stoc; clienţii şi acţiunea de promovare a vânzărilor. Tipuri de cumpărături cumpărături planificate, cele în care consumatorul cunoaşte şi anticipează...
AMPLASAREA RAIOANELOR Amplasarea raioanelor trebuie să se fundamenteze pe respectarea a trei principii: Respectarea logicii consumatorului AMPLASAREA RAIOANELOR Respectarea restricţiilor fizice: de exemplu produsele proaspete şi perisabile vor trebui să fie amplasate în apropierea...
MERCHANDISING Premise „Costul suportat” de client Durata deplasării; Efortul generat; Comoditatea deplasării; Banii cheltuiţi pentru deplasare …… MERCHANDISING Unele puncte de vânzare sunt mai atractive decât altele: varietatea mărfurilor, servicii oferite, ambianţa...
9.1. MIXUL DE MARKETING – CONCEPTUL DE MIX DE MARKETING Variabilele interne ale firmei pot fi combinate într-o anumită formă şi structură care să corespundă intereselor firmei. Firma din multitudinea de variante interne le preia pe unele, le combină, le organizează în interesul ei...
Investiţii internaţionale: - investiţii străine directe (ISD) - investiţii de portofoliu Conform def. FMI investiţiile străine directe se reflectă interesul de durată al unei firme în controlarea activităţii unei alte forme aflate în altă ţară. Investiţiile străine directe se...
BTL 1. Publicitate directa 2. Promovarea vanzarilor 3. PR Publicitatea directa Publicitatea directa este un sistem interactiv de marketing care utilizeaza unul sau mai multe mijloace de reclama pentru a obtine un raspuns masurabil sau o tranzactie intr-un anumit loc. Accent pe...
Ce este? Unde isi petrece firma activitatea? Multitudinea factorilor care afecteaza viata organizatiei Poarta acest nume deoarece il studiem din punctul de vedere al marketingului Din ce se compune? Mediul extern Macromediul Micromediul Mediul Intern Macromediul Mediul...
CURS Proprietarul pădurii sau părţii de pădure care va fi inclusă în reţeaua Natura 2000 are nevoie de o referinţă în acord cu principiile economice generale şi validă in instanţă pentru a putea cere şi primi compensaţiile adecvate scoaterii din circuitul economic a suprafeţei de...
o cercetare de marketing trebuie să ofere ofere răspunsuri la întrebări de genul următor: cine sunt consumatorii bunului sau serviciului oferit, unde se află ei, cum anume pot fi descrişi sub aspect demografic, economic, socio - cultural etc.? cine sunt nonconsumatorii şi de ce...
TEMA NR. 1 TEHNOLOGIE COMERCIALĂ - CONŢINUT OBIECTIVE: - cunoaşterea conţinutului şi a structurii tehnologiei comerciale; - apariţia tehnologiei comerciale; - relaţia tehnologiei comerciale cu marketingul şi cu distribuţia; - noţiunea de flux tehnologic; - noţiunea de proces...
Filme BMW „Masina de ultima generatie” BMW, stia ceva important despre clientii sai si s-a bazat pe asta pentru a crea o campanie de piata inovatoare. Consumatorul tipic al BMW este un barbat de 46 de ani, casatorit, fara copii, care munceste mult si doreste sa-si cheltuiasca cu folos...
Povestea AOL Ce poate face o companie cand veniturile incep sa scada intr-o piata ce se maturizeaza? AOL Time Warner’s America Online s-a cofruntat cu aceasta situatie. Cresterea internetului se redusese in SUA, incetinind si inscrierea la AOL. De la 33 milioane de inscrisi in 2001, se...
Industria muzicala Ce se va intampla cu industria muzicala? Cand vanzatorii au inceput sa realizeze ca ar putea distribui produse ca muzica, software, ziare si filme direct prin internet, nu au avut nici cea mai mica idee despre cum avea sa evolueze aceasta oportunitate. In acest...