Puterea unei idei creste, pe masura ce este exprimata structura sa esentiala Ideea este cu atât mai memorabila, cu cât patrunde mai repede în mintea consumatorului Simplitatea este cheia unei publicitati de calitate Publicitatea de exceptie - elemente comune - Cf. Ogilvy&Mather...
TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR - CARACTERISTICI - Actiunile de PV vizeaza obiective comunicationale, subordonate obiectivelor de marketing PV vizeaza: consumatorii, forta de vânzare, distribuitorii, prescriptorii Pe o perioada determinata de timp, tehnicile de promovare a...
Curs 1 Capitolul 1 ESENTA MARKETINGULUI Contextul aparitiei si promovarii Marketingului. to market = a vinde, a cumpara (ceva) pe piata. -Marketingul a aparut la începutul acestui secol în SUA, dar a cunoscut o dezvoltare exploziva în anii ‘60-’70. Evolutia marketingului a condus...
Obiectivele capitolului: Dupa ce veti parcurge acest capitol, veti fi capabil sa: - faceti distinctie între variatele forme ale pietei - evaluati dimensiunile unei piete - identificati segmentele pe o piata - construiti o harta a pietei - identificati piata tinta si sa optati...
INTRODUCERE A. Obiectivele cursului Perioada postbelica si mai ales ultimele trei decenii ale mileniului al doilea, au impus ca modalitate de captare a publicului si maniera de proiectare a relatiilor umane MARKETING-ul, care deja nu mai este privit ca o optiune facultativa, ci ca un...
Considerata de un numar tot mai mare de manageri drept un activ imaterial al organizatiei , marca ocupa astazi un loc privilegiat în preocuparile specialistilor în marketing. În multe situatii, marcile au o valoare mai mare decât activele materiale ale companiilor în portofoliul carora...
CAPITOLUL I CONCEPTE FUNDAMENTALE iN MARKETING 1.1.Conceptul de marketing Cuvantul "marketing" reprezinta participiul prezent ce sugereaza ideea de actiune continua a verbului "to market", care inseamna a desfasura tranzactii de piata, a cumpara, a vinde.Termenul s-a...
- Piata si caile de crestere a pietei Piata reprezinta sfera de manifestare si confruntare a cererii si ofertei si a realizarii lor prin intermediul vanzarii-cumpararii. Philip Kotler este cel care asociaza notiunile de piata cu "totalitatea cumparatorilor actuali si potentiali ai unei...
3.1. Introducere – Puterea unui targ/unei expozitii Ca parte a mixului de promovare, participarea la un targ/expozitie este pe departe cel mai valoros instrument. Considerand faptul ca ofera posibilitatea prezentarii complete a gamei de servicii sau produse ale unei companii,...
2.1. Introducere/Obiective Obiectivul principal al oricarui organizator de targuri comerciale este de a obtine profit din organizarea de succes a unui astfel de eveniment. „De succes” inseamna a avea un numar de expozanti si vizitatori in crestere de la un an la altul si a crea si...
În cadrul mesajelor promotionale, primul loc l-a detinut întotdeauna mesajul publicitar. Primul mesaj publicitar descoperit un sclav a disparut, iar stapânul acestuia a oferit recompensa celui care îl prindea si i-l aducea înapoi. Spre sfârsitul anilor 80, proprietarii agentiilor de...
În domeniul creatiei publicitare nu exista teoria creativitatii, ci doar unele principii care trebuie respectate si câteva metode ce pot fi utilizate. Cei mai multi specialisti considera ca în domeniul comunicatiei publicitare, crearea ideilor nu se realizeaza urmând un proces deductiv...
Alegerea axului psihologic Axul psihologic este acel eveniment al mecanismelor de cumparare care, supus unei presiuni publicitare, va face ca respectivele mecanisme sa se întinda la maxim în favoarea unui produs. (exemplu: compania Rolex; recunoastere sociala, calitate si precizie...
Alegerea axului psihologic bazat pe mecanismul de frânare Alegerea unui act psihologic bazat pe mecanismul de frânare are ca scop diminuarea fie a inhibitiilor inerente unei motivatii, fie a reticentei determinate de ideea de a cumpara. Un astfel de ax va fi eficient daca elementul de...