Capitolul 1Introducere inMarketingul Business to Business Importanta pietelor de afaceri Premise Magnitudinea achizitiei industriale poate fi demonstrata daca ne gândim ca un producator cum este General Motors cheltuie mai mult de 50 mld USD pe produse si servicii si foloseste peste...
COMPORTAMENTUL DE ACHIZITIEAL ÎNTREPRINDERILOR Premise Relatiile de piata ale întreprinderilor au în vedere atât vânzarea, dar si cumpararea de bunuri materiale si/sau servicii. Daca importanta procesului de vânzare nu poate fi pusa la îndoiala, deciziile care au în vedere procesul...
Partea I-a. Fundamentele marketingului social-politic Capitolul nr. 1. Marketingul clasic si aspecte sociale ale dezvoltarii sale intensive 1.1. Definitia marketingului O definitie cvasi-oficiala a marketingului este cea formulata de Asociatia Americana de Marketing - cea mai...
FUNCTIUNEA COMERCIALA a intreprinderii constituie ansamblul activitatilor privind aprovizionarea tehnico-,materiala, desfacerea produselor,mactivitatea de comert extern si cooperarea ec-internationala toate grupate in urmatoarele componente: - aprovizionare si depozitare - comerciala...
1.1 Evolutie În perioada actuala, în conditiile unei concurente tot mai acerbe, care necesita cunoasterea aprofundata a pietei, a clientilor potentiali precum si câstigarea încrederii acestora, majoritatea întreprinderilor recunosc faptul ca publicitatea nu mai poate fi singurul...
CAPITOLUL III NEGOCIEREA COMERCIALA I Continutul si trasaturile negocierii comerciale Negocierea comerciala este o forma particulara de negociere purtata între un vânzator si un cumparator, de cele mai multe ori în calitate de reprezentanti ai unor întreprinderi, cu scopul de a...
- Marketingul semnifica organizarea procesului de conceptie a produselor, productia, desfacerea si activitatea de service si postvânzare, pornind de la ideea de cunoastere a cerintelor consumatorului sau utilizatorului, în scopul satisfacerii celor mai exigente cerinte ale acestuia. (...
CONTINUTUL COMUNICATIEI DE MARKETING Comunicatia de marketing reprezinta un concept relativ nou, aparut în ultimele decenii ale secolului XX, ca urmare a evolutiei spectaculoase pe care a cunoscut-o marketingul în aceasta perioada. Noutatea conceptului, ca si natura extrem de complexa...
1. DEFINIREA PROBLEMEI DECIZIONALE Problema decizionala = situatia care constituie o problema reala pentru decident sau o ocazie favorabila pe care acesta ar dori sa o cunoasca mai bine si sa o valorifice. -E descrisa de întrebarea: „Ce ar trebui sa faca decidentul în conditiile...
Cursul practic Copywriting urmareste sa dezvolte cunostintele si deprinderile acumulate de studenti de-a lungul cursurilor de publicitate din anii de studiu anteriori: Introducere în publicitate, O teorie a creatiei publicitare (Creatie în publicitate), Atelier de publicitate. Cursul...
CAP. I. BAZELE MARKETINGULUI 1.1. CONCEPTUL DE MARKETING CLASIC Pentru orice firma, piata înseamna un ansamblu de oportunitati si de constrângeri, de restrictii. Dimensiunile, structurile si însasi eficienta activitatii firmei depind de modul în care se integreaza în cadrul relatiilor...
1. CONCEPTUL SI MEDIUL DE AFACERI Mediul de afaceri, cu nivelul sau ridicat de incertitudine, impune organizaCiilor adoptarea unor reguli ale jocului pieCei, pentru a profita de oportunitaCile pe care le ofera aceasta si a evita ameninCarile si vulnerabilitaCile proprii, tratând, în...
ROLUL PROMOTIILOR Un client cumpara un brand, indiferent daca este un produs sau serviciu, conform cu valoarea pe care - are acesta fata de beneficiile oferite de alte branduri competitive. La fiecare brand aceasta valoare este - balanta speciala (se spera ca este si cea optima) intre...
CURS 1 – Conceptul de marketing 1.1. Aparitia si dezvoltarea marketingului - terminologie “marketing” ’ to market = a realiza tranzactii pe piata - definitii ale marketingului: 1.“...mecanismul economico-social prin care indivizii, grupurile de indivizi si organizatiile îsi...
