TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR - CARACTERISTICI -
Actiunile de PV vizeaza obiective comunicationale, subordonate obiectivelor de marketing
PV vizeaza: consumatorii, forta de vânzare, distribuitorii, prescriptorii
Pe o perioada determinata de timp, tehnicile de promovare a vânzarilor contribuie la conferirea unei valori suplimentare produsului (avantaje)
Efectele sunt rapide, de cele mai multe ori imediate, dar de regula limitate în timp
TEHNICI DE PROMOVARE A VÂNZARILOR
Reduceri de preturi
Prime si cadouri
Jocuri si concursuri
Operatiuni de încercare gratuita
Merchandising
Publicitate la locul vânzarii
REDUCERI DE PRETURI
oferta speciala
pretul barat
reducerea imediata
oferta gratuita
oferta “produs în plus”
pretul de încercare
formatul de încercare
formatul special
seria speciala
lotul promotional
bonul de reducere
oferta de rambursare
preluarea produselor uzate
LOTUL PROMOTIONAL
Lotul omogen / lotul omogen cu gratuitate
Lotul mixt / lotul mixt cu gratuitate
Lotul cu prima
BONUL DE REDUCERE
bonul de reducere gratuit
bonul de reducere pentru o cumparare viitoare
bonul de reducere de pret încrucisata
OFERTA DE RAMBURSARE
oferta de rambursare integrala
oferta de rambursare partiala
oferta de rambursare prin acumulare
oferta de rambursare pentru produsele din gama
oferta de rambursare încrucisata
oferta “satisfacut sau despagubit”
PRIMELE PROMOTIONALE
Prima directa: prima obiect /prima colectie /prima asociata, prima imprimata, prima ambalaj, prima esantion
Prima ulterioara: prima ulterioara simpla, prima ulterioara prin acumulare /prima colectie prin acumulare
Prima autoplatitoare (prima exceptionala la pret redus)
CADOURILE PROMOTIONALE
Cadoul direct
Cadoul ulterior
Cadoul prescriptorului
JOCURILE PROMOTIONALE
Loteria promotionala (sweepstakes)
Loteria cu pretragere
Loteria de tipul “un câstigator în fiecare magazin”
Jocul cu rezultat imediat
Jocul - concurs
Jocul “recunoastere”
cursuri 7-8
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.