Referat / Negociere / Facultate
Introducere Negocierea poate fi cel mai simplu definita ca o discutie intre doua sau mai multe persoane realizata cu scopul de a obtine rezultate reciproc avantajoase. Negocierea a mai fost definita si ca „arta de a face pe cineva sa gandeasca cum vrei tu”. Adesea oamenii participa la...
Referat / Negociere / Facultate
Koelner Romania – gestionarea importului si distributiei de materiale de constructii prin implementarea sistemului integrat SeniorERP (Enterprise Resource Planning). Firma Koelner Romania SRL a fost infiintata in anul 2001, ca sucursala a concernului Koelner SA – Polonia, avand ca...
Referat / Negociere / Facultate
Negocierea este o activitate atât de obisnuită încât majoritatea oamenilor o întreprind probabil în fiecare zi, pentru a-şi rezolva diferenţele de opinii cu alte persoane sau pentru a obţine ceea ce doresc. Pentru manageri, negocierea nu este doar un lucru obişnuit, ci este chiar...
Referat / Negociere / Facultate
Influenta factorilor culturali in negocierile internationale Creşterea importanţei afacerilor internaţionale este reflectată de sutele de firme multi-naţionale existente în majoritatea ţărilor. Aceste firme sunt în căutarea unui nou tip de manager - acela care posedă capacitatea şi...
Referat / Negociere / Facultate
Programarea neuro-lingvistica NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976 de Richard Bandler - specialist în...
Referat / Negociere / Facultate
Scurtă introducere Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare ceas sau clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă,un interes sau un punct de vedere numai „al său „ şi uneori diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel...
Referat / Negociere / Facultate
Oameni din ţãri diferite se deosebesc prin valori, atitudini şi experienţã. Ei au forţe şi slãbiciuni diferite unii faţã de ceilalţi. Dupã pãrerea mea un negociator competent trebuie sã îşi creeze un stil potrivit propriilor sale forţe - inclusiv celor caracteristice culturii din care...
Referat / Negociere / Facultate
Nike Nike este o companie ce produce si comercialieaza articole sportive, atat de imbracaminte, incaltaminte cat si accesorii. Sediul companiei se afla in Átatele Unite ale Americii in orasul Beaverton, in apropiere de Pórtland, Oregon. Compania este liderul mundial in comercializarea...
Referat / Negociere / Facultate
PERSOANE DIN ŢĂRI DIFERITE AU MODURI DIFERITE DE A EVALUA LUCRURILE, CU ATITUDINI ŞI EXPERIENŢE DIFERITE, CU PUNCTE FORTE ŞI SLĂBICIUNI DIFERITE de care trebuie tinut seama in timpul unor negocieri STILUL DE NEGOCIERE AMERICAN Caracteristici: Exuberanţă Profesionalism Abilitate...
Referat / Negociere / Facultate
1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Cuvântul cultură provine din latinescul “cultura” care este legat de “cultus” (cult sau veneraţie). In latină, cult înseamnă “a locui” sau “a venera”; sufixul “-ură” are semnificaţia de “rezultat al”. Astfel, în sens larg, cultura poate fi definită...
Referat / Negociere / Facultate
comunicare Maniera de comunicare este o mostră de comportament individual pe care ceilalţi o pot observa ca atare. Impresiile pe care oamenii şi le formează despre ceilalţi sunt fundamental marcate de modul în care aceştia salută, păstrează distanţele, zâmbesc, vorbesc, ascultă,...
Referat / Negociere / Facultate
I.Personalitatea negociatorului Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Nimeni nu se naste cu certificatul de negociator om buzunar.De aseamenea ,nimeni nu devine un...
Referat / Negociere / Facultate
CAPITOLUL I – STILURI DE NEGOCIERE – ASPECTE GENERALE Stilul reprezintã comportamentul, acţiunile observabile şi cuantificabile; aspectele neobservabile direct, dar care stau la baza comportamentelor, adicã motivele, nevoile, atitudinile; conduitã complexã ce presupune exprimarea în...
Referat / Negociere / Facultate
Introduction Recent researches have shown that managers spend an important amount of time negotiating and this trend is intended to grow in the future. The first step in any cooperative arrangement involves negotiation of roles, expectations, time commitments, etc. and so the...
Referat / Negociere / Facultate
Negociatorii se deosebesc unii de altii dupa modul cum abordeaza negocierile, poarta tratativele si urmaresc obtinerea rezultatului; adica dupa stilul care-i caracterizeaza. Stilul reflecta, inainte de toate, personalitatea negocitorului si in acest caz se vorbeste de stilul individual...