PERSOANE DIN ŢĂRI DIFERITE AU MODURI DIFERITE DE A EVALUA LUCRURILE, CU ATITUDINI ŞI EXPERIENŢE DIFERITE, CU PUNCTE FORTE ŞI SLĂBICIUNI DIFERITE
de care trebuie tinut seama in timpul unor negocieri
STILUL DE NEGOCIERE AMERICAN
Caracteristici:
Exuberanţă
Profesionalism
Abilitate deosebită în negocierea ofertelor
Interes pentru ambalaj
Celor care negociază cu oameni de afaceri americani li se recomandă promptitudine, punctualitate, rapiditate în negociere, prezentări bine organizate şi argumentate, profesionalism şi accent pus pe modul de prezentare a produsului
2. STILUL DE NEGOCIERE JAPONEZ
Stilul de negociere japonez este diametral opus stilului american
Folosesc comunicarea indirecta
Evita un refuz categoric
Evita confruntarea directa
Deciziile luate se bazeaza mai ales pe intuitie
Analizeaza foarte mult comportamentul
Recomandari:
Efectuarea primelor contacte este bine să se facă folosind ca intermediar tot o firmă japoneză
Să aibă răbdare să îi asculte pe japonezi şi să nu îi întrerupă
Gestul de a bate prieteneşte pe umăr provoacă japonezilor oroare; strânsul şi scuturatul mâinii îi dezgustă pe japonezi
3. STILUL DE NEGOCIERE BRITANIC
Orientarea negociatorilor englezi este pe termen scurt
Oamenii de afaceri britanici sunt flexibili în timpul negocierilor şi răspund initiativelor
4. STILUL DE NEGOCIERE GERMAN
Negociatorul german este bine pregătit, conştiincios, organizat şi sistematic
La negocieri este punctual şi accentuează pe rapiditate şi eficienţă. Ofertele sunt prezentate clar, ferm, declarativ. Negociatorul german nu este foarte flexibil şi este reticent în a face concesii şi compromisuri.
Oamenilor de afaceri care vin în contact cu negociatori germani li se recomandă:
Să-şi prezinte propria perspectivă a afacerii înainte ca oamenii de afaceri germani să-si prezinte oferta.
Să se pregătească foarte bine înainte de negocieri
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.