Referat / Negociere / Facultate
Negocierea este o activitate atât de obisnuită încât majoritatea oamenilor o întreprind probabil în fiecare zi, pentru a-şi rezolva diferenţele de opinii cu alte persoane sau pentru a obţine ceea ce doresc. Pentru manageri, negocierea nu este doar un lucru obişnuit, ci este chiar...
CAPITOLUL 1 ANGAJAMENT ŞI RENEGOCIERE 1.1. INTRODUCERE Regula costului de rambursare se referă la extinderea costului împărţit între firmă şi alţi plătitori de taxe sau consumatori. Puterea unui plan stimulent, numită fracţiune din costul realizat care este suportat de firmă, este o...
Referat / Negociere / Facultate
Influenta factorilor culturali in negocierile internationale Creşterea importanţei afacerilor internaţionale este reflectată de sutele de firme multi-naţionale existente în majoritatea ţărilor. Aceste firme sunt în căutarea unui nou tip de manager - acela care posedă capacitatea şi...
Referat / Negociere / Facultate
Programarea neuro-lingvistica NLP este o sinteza unica dintre psihologie, hipnoza, lingvistica si cibernetica. In esenta ofera tehnici si metode specifice pentru cresterea eficientei personale. Este un domeniu de sine statator fondat in anul 1976 de Richard Bandler - specialist în...
Motivaţiile internaţionalizării Motivaţii reactive Presiunea concurenţei; Scăderea vânzărilor pe plan intern; Excesul de capacitate în raport cu posibilităţile de desfacere la intern; Supraproducţia determinată de factori conjuncturali; Accesibilitatea unor pieţe străine...
Seminar / Negociere / Facultate
1. POZITIILE DE NEGOCIERE Atunci cand se aseaza la masa tratativelor, negociatorii fac acest lucru pentru ca, impreuna, ei pot castiga mai mult sau pot pierde mai putin decat ar face-o separat. Ei consimt sa negocieze tocmai pentru ca exista nevoi si interese comune. La masa...
Seminar / Negociere / Facultate
1 Va rugam, explicati pe ce se axeaza universul clausewitzian, in comparatie cu "razboiul total". In conceptia lui Clausewitz razb in sec 19 prezinta 3 nivele statul-nivelul politic, armata-nivel militar si populatia care sunt foarte bine diferentiate, popolatia civila nu era implicate...
A. Definiţii Conceptul de negociere este un mod de a gândi, o atitudine, un comportament, o ştiinţă, o filozofie. Totul este negociabil a spus G. Kennedy, în timp ce Bill Scott în ultima lucrare Art of negotiation a reluat o afirmaţie unanim acceptată, şi anume: Niciodată nu primeşti...
Referat / Negociere / Facultate
Scurtă introducere Pe parcursul întregii vieţi, în fiecare ceas sau clipă, fiecare dintre noi are o dorinţă,un interes sau un punct de vedere numai „al său „ şi uneori diferit de al celorlalţi. Fiecare dintre noi poate convinge pe cineva sau se poate lăsa convins de acel...
Referat / Negociere / Facultate
Oameni din ţãri diferite se deosebesc prin valori, atitudini şi experienţã. Ei au forţe şi slãbiciuni diferite unii faţã de ceilalţi. Dupã pãrerea mea un negociator competent trebuie sã îşi creeze un stil potrivit propriilor sale forţe - inclusiv celor caracteristice culturii din care...
1. Introducere in cursul “ Tehnici de negociere” A.Conceptul de negociere. Negocierea trebuie privita drept cel mai eficient mijloc de comunicare avand avantajul ca realizeaza in cel mai scurt timp efectul scontat. Negocierea se impune ca o necesitate intr-o situatie in care partile...
Referat / Negociere / Facultate
Nike Nike este o companie ce produce si comercialieaza articole sportive, atat de imbracaminte, incaltaminte cat si accesorii. Sediul companiei se afla in Átatele Unite ale Americii in orasul Beaverton, in apropiere de Pórtland, Oregon. Compania este liderul mundial in comercializarea...
Referat / Negociere / Facultate
PERSOANE DIN ŢĂRI DIFERITE AU MODURI DIFERITE DE A EVALUA LUCRURILE, CU ATITUDINI ŞI EXPERIENŢE DIFERITE, CU PUNCTE FORTE ŞI SLĂBICIUNI DIFERITE de care trebuie tinut seama in timpul unor negocieri STILUL DE NEGOCIERE AMERICAN Caracteristici: Exuberanţă Profesionalism Abilitate...