Firma în comerțul internațional

Motivaţiile internaţionalizării

Motivaţii reactive Presiunea concurenţei; Scăderea vânzărilor pe plan intern; Excesul de capacitate în raport cu posibilităţile de desfacere la intern; Supraproducţia determinată de factori conjuncturali; Accesibilitatea unor pieţe străine (apropierea de clienţi).

Motivaţiile internaţionalizării

Motivaţii proactive Accesul la resurse materiale şi financiare în străinătate; Reducerea costurilor prin valorificarea avantajelor economice sau de politică comercială din ţările străine sau prin mărirea scării producţiei; Valorificarea avansului tehnologic deţinut în unele domenii; Orientarea spre piaţa externă a managementului (export-minded); Extinderea reţelei de informaţii şi comunicaţii în condiţiile globalizării.

Decizia de export

ArgumenteCONTRA creare unor structuri organizatorice specifice cu personal de specialitate; investiţii suplimentare (de exemplu, noi capacităţi de producţie); costuri suplimentare (adaptare a produsului, promovare etc.); cerinţe noi în ceea ce priveşte finanţarea; riscuri specifice (de preţ, valutar); impactul diferenţelor culturale, legislative, economice între parteneri.