Cap.1. DEFINITII 1.1 Conceptul de negociere: Proces tranzactional ce are loc între doua sau mai multe persoane pentru încheiere de conventii cu caracter comercial, economic (tarifar), juridic etc. Tratative încheiate între parteneri de afaceri privind cumpararea si vânzarea de...
Referat / Negociere / Facultate
Negocierea este un proces de comunicare între doi sau mai multi parteneri organizat în scopul realizarii unei întelegeri de afaceri reciproc acceptabila, materializata în contractul international privind schimbul de marfuri, prestatii de servicii, efectuarea unor lucrari de investitii,...
Anaiza Tranzactionala teorie alternativa la psihologia traditionala, AT este în acelasi timp o teorie explicativa a personalitatii umane, o teorie a comunicarii umane, o teorie a psihopatologiei umane si, în ultimele decenii, un instrument de lucru în management si marketing Analiza...
Referat / Negociere / Facultate
Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Adevarul este ca a negocia bine tine mai curând de arta, de talent si de vocatie, decât de stiinta. Negocierea cere intuitie,...
Recurgerea la capacitatile naturale de negociere nu sînt întotdeauna suficiente. Talentul de negociator trebuind sa fie dublat si de o buna cunoastere a principiilor care stau la baza negocierii. Principiile care stau la baza oricarui proces de negociere reprezinta un set de valori...
Stilul participativ este specific activitatii de pregatire a echipelor de negociere, dar si sedintelor de lucru ale unor organizatii mai restrînse. E vorba despre conducerea activitatilor si muncii grupurilor restrînse, în care se iau decizii în comun cu privire la actiunile si...
Procesul de negociere aduce fata în fata negociatori care provin din arii geografice diferite, din tari diferite, din culturi diferite. Cutumele sau traditiile culturale ale diferitelor grupuri, populatii, popoare, natiuni sînt diferite, chiar daca au în centrul lor aceleasi referinte....
5.1. ETAPELE NEGOCIERII În functie de negociatori si de experienta lor, etapele unei negocieri pot sa fie mai numeroase sau mai putin numeroase. De regula, chiar daca procesul suporta si abordarea pe secvente de mai mare întindere, se considera ca sase sînt etapele importante, care...
Fiecare negociere este un caz aparte, astfel încît se poate spune ca aproape nu exista negocieri care sa semene între ele. Aceasta diversitate este data de multitudinea de obiecte care sînt supuse negocierii si de natura acestora, de mediul în care se poarta negocierea, de interesele si...
Caracterul pragmatic si comunicativ al procesului de negociere îi predetermina regulile si exigentele. Trasatura generala pe care o prezinta orice negociere este confruntarea dintre interese, sustinuta de prezentarea de argumente si finalizata prin adoptarea unei pozitii de acord, care...
Referat / Negociere / Facultate
Profil de Firma Scurt istoric : S.C. ENERGOPROIECT S.R.L. Timisoara a fost înfiintata pe data de 18.12.2003 prin preluarea întregului corp de specialisti care au lucrat de-a lungul anilor la C.C. SITEH Timisoara, apoi la HIDROTIM Timisoara, I.S.P.H. Bucuresti filiala Timisoara si...
CONTEXTUL ORGANIZATIONAL. NEGOCIERI INTERNE Identificarea cu un anume grup sau clasa de oameni pregateste terenul pentru conflictul organizational: intr-o astfel de cercetare, oamenii au fost grupati la intamplare, pe baza unor caracteristici fara substanta, de exemplu culoarea...
Referat / Negociere / Facultate
Today’s business environment is complex, very competitive, and global. In order to remain competitive, organizations are increasingly engaging in international business ventures. As international business relations grow, so does the frequency of business negotiations among people from...
Referat / Negociere / Facultate
Negocierea reprezinta un proces de comunicare ofensiva si defensiva în scopul încheierii unui acord mutual în legatura cu diferite necesitati sau idei. Reprezinta o colectie de comportamente care implica comunicarea, vânzarile, marketingul, sociologia si rezolvarea conflictelor....
Referat / Negociere / Facultate
Japonia este o tara din Asia de Est, situata pe un lant de insule aflate între Oceanul Pacific si Marea Japoniei, la est de Peninsula Coreeana Este cunoscuta în româneste si sub numele de Tara Soarelui Rasare. Potrivit legendei, Japonia a fost creata de catre zei care au înfipt o sabie...