Referat / Negociere / Facultate
1. CONCEPTUL DE CULTURĂ ÎN NEGOCIERE Cuvântul cultură provine din latinescul “cultura” care este legat de “cultus” (cult sau veneraţie). In latină, cult înseamnă “a locui” sau “a venera”; sufixul “-ură” are semnificaţia de “rezultat al”. Astfel, în sens larg, cultura poate fi definită...
Referat / Negociere / Facultate
comunicare Maniera de comunicare este o mostră de comportament individual pe care ceilalţi o pot observa ca atare. Impresiile pe care oamenii şi le formează despre ceilalţi sunt fundamental marcate de modul în care aceştia salută, păstrează distanţele, zâmbesc, vorbesc, ascultă,...
Referat / Negociere / Facultate
I.Personalitatea negociatorului Negocierea este un joc de sah in care sunt prevazute cat mai multe mutari inainte si se anticipeaza mutarile adversarului, ca raspuns la mutarea celuilalt. Nimeni nu se naste cu certificatul de negociator om buzunar.De aseamenea ,nimeni nu devine un...
4.1. Teorii ale motivaţiei – nevoi, dorinţe, aşteptări şi aspiraţii În definirea ei cea mai generală, motivaţia este “o lege” a organizării şi dezvoltării sistemului psihic, a comportamentului: orice proces psihic particular (percepţie, gândire, memorie, emoţie etc.), orice...
TEHNICI DE COMUNICARE ŞI NEGOCIERE ÎN AFACERI MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii NEGOCIEREA: CONCEPT ŞI IMPORTANŢĂ Complexitatea vieţii social-economice şi politice, diversitatea afacerilor pe care le derulează agenţii economici fac ca negocierea să...
Referat / Negociere / Facultate
CAPITOLUL I – STILURI DE NEGOCIERE – ASPECTE GENERALE Stilul reprezintã comportamentul, acţiunile observabile şi cuantificabile; aspectele neobservabile direct, dar care stau la baza comportamentelor, adicã motivele, nevoile, atitudinile; conduitã complexã ce presupune exprimarea în...
Referat / Negociere / Facultate
Introduction Recent researches have shown that managers spend an important amount of time negotiating and this trend is intended to grow in the future. The first step in any cooperative arrangement involves negotiation of roles, expectations, time commitments, etc. and so the...
Referat / Negociere / Facultate
Negociatorii se deosebesc unii de altii dupa modul cum abordeaza negocierile, poarta tratativele si urmaresc obtinerea rezultatului; adica dupa stilul care-i caracterizeaza. Stilul reflecta, inainte de toate, personalitatea negocitorului si in acest caz se vorbeste de stilul individual...
Referat / Negociere / Facultate
Preparative pentru o masă de afaceri Indiferent de compania la care lucrezi, eticheta îşi spune cuvântul în orice situaţie. Şi acest lucru este evident mai ales în situaţiile care nu au legatură directă cu mediul propriu zis de afaceri. Un astfel de moment poate fi cină de afaceri....
Referat / Negociere / Facultate
PUNCTE PRINCIPALE - Sursele conflictelor - Tipuri de conflicte - Stiluri de management al conflictelor - Managementul conflictelor prin negociere DE CE NEGOCIERE? Se poate aduna un măr cu o pară? Răspunsul este nu, dacă le privim ca pe nişte categorii distincte. E greu de...
Seminar / Negociere / Facultate
Capitolul 1 (Firma în comerţul internaţional- pg. 21-31) 1. În cadrul operaţiunii de export direct, filiala (subsidiary) este o societate: a. constituită în străinătate fără personalitate juridică care îşi desfăşoară activitatea pe baza autogestiunii economico-financiare b. sub forma...
Referat / Negociere / Facultate
Introducere. Pornind de la sintagma “Un domeniu fara istorie nu exista”, s-a incercat si in domeniul relatiilor publice stabilirea unui punct de pornire; mai pe scurt stabilirea unei istorii. Aparent stabilirea unei istorii a relatiilor publice nu ar trebui sa ridice dificultati si...
Referat / Negociere / Facultate
Conform Dicţionarului Explicativ al Limbii Române, verbul “a manipula” înseamnă “a mânui, a manevra”. În cadrul unui proces de negociere, a stăpâni arta manipulării utilizând cele mai variate tehnici din domeniu conduce la obţinerea celor mai bune rezultate şi în final atingerea...
Referat / Negociere / Facultate
1.Introducere Provocările oferite de acest secol în ceea ce priveşte relaţiile interumane şi cerinţele succesului a impus o luptă continuă a omului politic şi economic în special pentru a câştiga atuuri, menite să sfideze graniţele ingeniozităţii şi propriului talent.Această luptă a...
Referat / Negociere / Facultate
Termenul de negociere defineste un proces caracterizat printr-o succesiune de compromisuri si concesii in vederea incheierii unui acord mutual avantajos. Este gresit sa consideram ca afacerile sunt la fel peste tot in lumeFiecare negociator are propriul stil de negociere, care este...