Modele Grile Seminar Negociere

Capitolul 1 (Firma în comerţul internaţional- pg. 21-31)

1. În cadrul operaţiunii de export direct, filiala (subsidiary) este o societate:

a. constituită în străinătate fără personalitate juridică care îşi desfăşoară activitatea pe baza autogestiunii economico-financiare

b. sub forma unui compartiment operativ plantat în străinătate fără personalitate juridică şi dreptul de a încheia acte de comerţ

c. constituită în străinătate care are personalitate juridică şi este controlată total sau parţial de societatea-mamă

d. constituită în străinătate care are personalitate juridică şi nu este controlată de societatea-mamă

2. Enumeraţi cele patru tipuri de auxiliari de comerţ ce intervin în exportul direct pe pieţele externe:

1. expeditorul internaţional (foreign forwarder)

2. ..bancile ......................................

3. .transportatorul.......................................

4. ........firmele de asigurari................................

3. Marcaţi afirmaţia falsă:

a. Unul dintre dezavantajele exportului indirect este că producătorul nu poate încasa contravaloarea mărfurilor livrate mai devreme

b. În cazul exportului indirect, producătorul nu are contact direct cu consumatorii

c. Producătorul poate pierde controlul asupra comercializării produselor în cazul exportului indirect

d. Producătorul poate vinde produsele pe pieţele externe cu eforturi şi riscuri minime în cazul exportului indirect

4. În cadrul acţiunii de prospectare internaţională firma:

a. alege pieţele, studiază mijloacele de finanţare şi determină preţul de export

b. derulează acţiuni promoţionale, defineşte politica comercială şi adaptează produsele

c. alege pieţele, determină preţul de export şi încheie contracte

d. derulează acţiuni promoţionale, participă la misiuni şi manifestări comerciale în străinătate şi contactează potenţialii parteneri

Capitolul 2 (Comunicarea internaţională de afaceri – pg. 47-77, pg. 87-98)

1. În practica de afaceri, se disting două mari tipuri de comunicare:

a. comunicarea promoţională şi comunicarea instituţională

b. comunicarea promoţională şi comunicarea contractuală

c. comunicarea de marcă şi comunicarea de produs

d. comunicarea promoţională şi comunicarea de întreprindere

2. Analiza tranzacţională NU este:

a. o alternativă la sociologia tradiţională

b. o teorie a comunicării

c. o teorie explicativă a personalităţii umane

d. un instrument de lucru în management şi marketing

3. Viaţa aşa cum este ea experimentată reprezintă o caracteristică a analizei tranzacţionale specifică stării:

a. responsabilităţii

b. afectivităţii

c. creativităţii

d. raţionalităţii

4. Programarea neurolingvistică ESTE o/un:

a. teorie alternativă la psihologia tradiţională

b. teorie a psihopatologiei umane

c. un ansamblu de reguli şi tehnici utilizabile în negociere

d. Instrument utilizat pentru a realiza “excelenţa în comunicarea publică”

Capitolul 3 (Negocierea comercială internaţională – pg.105-119, pg. 126-138)

1. Care dintre următoarele afirmaţii în legătură cu poziţiile părţilor într-o negociere NU este adevărată:

a) sunt expresie a intereselor acestora în legătură cu afacerea respectivă

b) trebuie să aibă un caracter negociabil

c) cunosc o anumită dinamică în procesul tratativelor

d) sunt, prin definiţie, diferite

e) distanţa dintre ele defineşte spaţiul de negociere