Cuprins seminar:
Cap.1 Natura Negocierii
Cap.2 Domeniul Negocierii
Cap.3 Modelul Procesului De Negociere Si Factorii Fundamentali Ai Negocierii
Cap.4 Negociatorul
Cap.5 Diagnosticul Negocierii
Cap.6 Pregatirea Strategica Si Organizarea Negocierii
Cap.7 Etapele Desfasurarii Negocierii Propriu
Cap.8 Comunicarea In Negociere
Cap.9 Tehnici Si Tactici De Negociere
Cap.10 Mecanisme Ale Comportamentelor Interpersonale. Analiza Tranzactionala
Cap.11 Cadrul General Al Negocierii Comerciale Procesele De Cumparare Si Vanzare
Cap.12 Pregatirea Si Derularea Negocierii Comerciale
Cap.13 Contextul Negocierii Manageriale
Cap.14 Strategii Si Tehnici In Negocierea Manageriala
Observații:
Seminariile + Studii de Caz + Teste ;)
