Strategii în achiziții și desfacere

1. Intreprinderea comerciala DEG-S.A. are ca obiect de activitate asigurarea

aprovizionarii cu 5 produse a unui numar de N beneficiari. Cele 5 produse sunt notate cu A, B, C, D, E.

2. Deoarece in ultima perioada a anului precedent nu s-a reusit satisfacerea

solicitarilor fiecaruia dintre cei N beneficiari la nivelul prevederilor contractuale, conducerea intreprinderii DEG-S.A. a hotarat efectuarea unor modificari privind activitatea de achizitie-desfacere. Prima masura concreta are in vedere previzionarea desfacerilor (vanzarilor) pentru fiecare dintre cele 5 produse.

3. Previzionarea desfacerilor (vanzarilor) se va face pentru anul urmator si

se va utiliza ca elemente de fundamentare, desfacerile (vanzarile) realizate la cele 5 produse in ultimii 5 ani. Pentru previzionare se va folosi metoda Lanturilor Markov si Metoda modificarii procentuale mobile.

4. Pentru acoperirea eventualelor solicitari suplimentare ale beneficiarilor fie-

care cantitate (din cele 5 prod) rezultata din previzionare va fi suplimentata cu 0,05%

5. Cantitatile din cele 5 produse vor fi achizitionate (cumparate) de la diversi

furnizori, ele urmand sa fie pastrate in depozitele intreprinderii DEG-S.A., unde se vor forma sortimentele comerciale. In final, cele 5 produse vor fi desfacute (vandute) de catre intreprinderea DEG-S.A. celor N beneficiari.

6. In urma unor studii de piata, s-a constatat ca pentru fiecare produs care

trebuie achizitionat (cumparat) pot fi luati in considerare urmatorii furnizori:

- pentru produsul A sunt 3 furnizori, notati cu FA1, FA2 si FA3; pentru produsul B sunt 4 furnizori, notati cu FB1 – FB4;pentru produsul C sunt 3 furnizori, notati cu FC1 – FC3; pentru produsul D sunt 5 furnizori, notati cu FD1 – FD5;pentru produsul E sunt 3 furnizori, notati cu FE1 – FE3;

7. Pentru selectarea furnizorilor se va folosi modelul Fishbein-Rosenberg,

criteriile de apreciere agreate pt.evaluarea furnizorilor fiind in numar de 4, respectiv

- calitatea produsului. Se presupune ca furnizorii livreaza doar produse de calitatea I si II, ambele calitati fiind acceptate de specialistii intreprinderii DEG-S.A.;

- distanta pana la fiecare furnizor este exprimata in km;

- pretul unui produs se exprima in unitati monetare - UM. Pretul produsului exprimat in unitati monetare (UM) se raporteaza la o unitate de masura conventionala UMC;

- transportul produselor poate fi facut, fie de furnizori, fie de intreprinderea DEG-S.A. Pentru fiecare produs se prevad ambele posibilitati de transport;

8. Produsele achizitionate vor fi pastrate in depozitele intreprinderii DEG S.A.

pentru o perioada de 45 de zile. Referitor la depozitare, trebuie considerate urmatoarele situatii (conditii):

- se presupune ca pentru produsele A, B si C, spatiile de depozitare sunt excedentare iar pentru produse D si E spatiile sunt deficitare;

- prin urmare, ptr. produse D si E este necesar sa se inchirieze spatii de depozitare

- nu se admite ca un produs pentru care spatiul de depozitare este deficitar sa fie depozitat intr-un spatiu excedentar;

- produsele pastrate (stocate) in depozitele DEG-S.A. atrag cheltuieli de depozitare;

- pentru produsele pastrate in depozitele inchiriate se plateste o anumita chirie;

9. Formarea sortimentelor comerciale atrage cheltuieli. Pentru un sortiment

comercial, care este format din 15 UMC se cheltuiesc 0,5 UM;

10. Se mai fac urmatoarele precizari:

- cheltuielile de achizitionare sunt in cuantum de: 15 UM pentru produsul A; 19 UM pentru produsul B; 22 UM pentru C; 18 UM pentru D; 21 UM pentru produsul E;

- cheltuielile de depozitare sunt in valoare de 0,6 UM /UMC/zi;

- intrucat spatiul de depozitare este insuficient, pentru 20% din cantitatea produsului D si 30% din cantitatea produsului E, este necesara inchirierea unor spatii de depozitare, pentru care se plateste 0,75 UM/UMC/zi;

11. In pretul de vanzare (cu amanuntul - retail price) stabilit pentru fiecare din

cele 5 produse (A, B, C, D si E) se va include:

- pretul platit furnizorului (vanzatorului); cota de TVA; cheltuielile ocazionate de transportul produselor; cheltuielile cu achizitionarea; cheltuielile cu depozitarea; chiria platita, acolo unde este cazul; cheltuielile ocazionate de formarea sortimentelor comerciale; beneficiul vanzatorului (al intreprinderii DEG S.A.).

Datele proiectului

1. Situatia desfacerilor (vanzarilor) celor 5 produse (A, B, C, D si E) in ultimii

5 ani, situatie care se va utiliza pentru previzionarea cantitatilor care se vor vinde in anul N+1 (al saselea) sunt cele precizate in tabelul 1;

Produs Ani Cantitate previzionata

An1 An2 An3 An4 An5

0 1 2 3 4 5 6

A 241,5 228,6 230,2 229,6 - ?

B 180,3 188,1 194,7 208,9 - ?

C 134,2 140,5 148,3 154,3 - ?

D 168,2 178,7 186,9 170,2 - ?

E 192,7 196,3 207,0 208,5 - ?

Total - - - - - ?

Precizari: datele din coloana 5 se vor stabili de fiecare student in mod individual; datele din coloana 6 vor rezulta in urma aplicarii metodelor Lanturile Markov si Modificarea procentuala mobila datele din randul „Total” rezulta din calcule.

UNIVERSITATEA LUCIAN BLAGA DIN SIBIU

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

STRATEGII SI POLITICI DE MANAGEMENT SI MARKETING ALE FIRMEI