Strategia de piață

Competenţele conducerii strategice

Definirea domeniului de activitate (stabilire loc, rol, natură şi finalitate);

Stabilirea indicatorilor de performanţă (set de obiective);

Elaborarea ansamblului strategiilor de dezvoltare

Strategia – linia de dezvoltare pe care organizaţia şi-a propus să o urmeze pentru a-şi atinge obiectivele

Strategia de piaţă

componentă a strategiei generale de dezvoltare a organizaţiei;

stabileşte raportul întreprindere-mediu extern (poziţia pe care organizaţia doreşte să o obţină în interiorul mediului);

O strategie de piaţă ADECVATĂ pp:

o selecţie corectă a segmentelor ce vor fi deservite;

un mix de marketing adecvat;

Componentele strategice ale strategiei de piaţă

Sfera de produse şi pieţe (actuale şi noi);

Vectorul de creştere (direcţia de dezvoltare);

Avantajul concurenţial (elemente care conferă o poziţie puternică);

Sinergia întreprinderii (acţiunea concertată a mai multor factori)

Factori de influenţă

Factori exogeni (forţe din mediu)

natura şi caracteristicile segmentelor abordate şi modul de manifestare a cererii;

structura şi ponderea concurenţilor la nivelul pieţei;

politica de piaţă a concurenţilor;

elemente de natură tehnologică

cadrul politic, socio-economic, cultural

Factori endogeni (forţe interne)

resursele disponibile

faza din ciclul de viaţă în care se găseşte organizaţia

grad de dezvoltare