Sinteză marketing internațional

Marketingul international - este rezultatul activitatilor anteprenoriale care dirijeaza fluxul de marfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii si/sau utilizatorii din mai multe tari.

Abordarea de marketing poate fi concentrate in 3 concepte:

1. cunoasterea pietei - observarea si analiza cererii, a concurentei, a uintermediarilor, a prescriptorilor etc

2. definirea unei oferte comerciale - in f de o tinta aleasa si de o pozitionare cautata, prin intermediul politicii de produs, de pret si de comunicare

3. comercializarea bunurilor si sericiilor cu ajutorul politicii de comunicatii si distributie

Diferente intre marketingul intern si international

Mk intern Mk international

Limba si nationalitate unica Limba si nationalit multiple

Piata relativ omogena Piete diverse si fragmentate

Date disponibile sau relativ usor de cules Cul ;egerea datelor uneori f dificila necesita bugete si echipe de cercetatori f imp

Factori poluitici relativ neimportanti Factorii politici sunt primordiali

Libertate relativa fata de interventia guvernului Guvernele se implica mult si influenteaza deciziile de afaceri

Corporatiile individuale au un impact redus asupra mediului Marile companii influenteaza puternic mediul

Sovinusmul ajuta Sovismul stanjeneste

Mediul de afaceri relativ stabil Medii de afaceri diferite

Moneda unica Cvalute f diferite dpdv al stabilitatii si valorii

Reguli de joc in afaceri sunt mature si cunoascute Reguli diverse, schimbatoare si neclare

Managerii obisnuiti cu asumarea de responsablitati si cu utilizarea controlului Manageri f autonomi si nefamiliarizati cu bugetele si controlul

Componentele marketingului international :

- mediul economic

- mediul cultural

- mediul politic

- mediul legal

Mediul economic :

- mediul economic international

- mediul economic intern de pe pietele straine

Caracteristici

- globalizarea economiei mondiale

- tendinta de reducere treptata a dominatiei si competitivitatii

- cresterea puterii economice a unor blocuri economice

- stabilirea unor bariere de intrare pt protejarea pietei nationale contra concurentei starine

- cresterea influentei marcilor marcilor globale

- tendinta accentuata de privatizare a intreprinderilor publice

- puternica accelerare a transporturilor internationale si a comunicatiilor

Mediul cultural

Caracteristici :

- este o componenta dobandita in timp

- este intercorelata

- este impartasita

Elementele culturii :

- cultura materiala : tehnologia, economia

- limbajul estetica : limba, comunicarea simbolica, gesturi

- educatia : arta, muzica, folclor teatru, dans

- religia:

- sistemul educational, gradul de alfabetizare

- valori si atitudinile: traditii, obiceiuri

- organizarea sociala: familia, rolul femeii in societate

Mediul politic

Actiuni guvernamentale: sanctiunile si embargourile, controlul importurilor si exporutilor, reglementarea comportamentului in afacerile internationale

Aspecte :

- stabilitate politica

- riscurile politice : confiscarea, exproprietatea, nationalizarea

- nationalismul

- restrictii economice : controlul schimburilor, restrictii la import, controlul preturilor

obiective :

- sa previzioneze instabilitatea politica a unei tari si evidentierea existentei / inexistentei riscurilor politice

- sa ajute intreprinderea sa evalueze evenimente politice

strategii :

- minimizarea riscurilor

- crearea de societati mixte

- minimizarea investitiilor in fondutri fixe

- incheierea de asigurari contra riscurilor politice

Mediul legal

Dimensiuni :

- legile internationale : colectii de tratate, conventii, acorduri

- legile regionale :

- legile interne ale fiecarei piete : legi relative la proprietatea inductriala, legi comerciale, legi relative la investitiile internationale

Factori care stimuleaza internationalizarea firmelor :

1. factori comerciali:

- saturarea pietei interne

- aparitia de noi piete

- insuficienta pietei interne

- sfarsitul de viata a produsului