Seminar Bazele Marketingului

SEMINAR 1 - 24.02.2005

Ph. Kotler

1900 - 1920 ’ orientare spre productie

1920 - 1950 ’ orientare spre vânzari

1950 - 1970 ’ orientare de marketing

1970 - azi ’ orientare de marketing societar

Firma de produse cosmetice

parfum nou ¬ studiu de piata

Vânzarile vechiului produs scad

PIATÍ

NEVOI

PRODUS GENERIC

PIATÍ TINTÍ

PRODUS DEFINITIV

PROMOVARE

PRET

CANAL DE DISTRIBUTIE

URMÍRIREA SI CONTROLUL VÂNZÍRILOR

Piata = potentialii consumatori

MIX DE MARKETING = produs, promovare, distributie

Functiile marketingului:

a) cercetarea pietei (nevoile si dorintele consumatorilor)

b) obtinerea de profit - functie scop

c) satisfacerea nevoilor - functie scop

d) coordonare

Mediu de marketing = ansamblul factorilor si fortelor care actioneaza asupra unei firme si nu pot fi controlati

SEMINAR 2 - 3.03.2005

Nevoie: Telefon Nokia cu camera foto

1 baterie cu durata lunga

2 poze de calitate

3 semnal

4 acces internet

Pret maxim: 15.000.000 lei

PIATÍ ’ NEVOI ’ PRODUSE GENERIC ’ TINTÍ ’ PRODUS DEFI-NITIV ’ PRET ’ DISTRIBUTIE ’ FORTA DE VÂNZARE ’ COMUNICATII ’ URMÍRIREA SI CONTROLUL VÂNZÍRILOR

seminar sustinut la UBB Cluj 2005/2006