Politici și Strategii de Marketing

Misiunea reprezinta scopul pt care intreprinderea isi incepe activitatea.

Caracteristici:

- realista (sa fie aleasa in conformitate cu pozitia detinuta de firma pe piata)

- motivanta, in special pt angajati

- specifica (diferita de misiunile competitorilor)

- competenta (sa poate fi realizata pe baza utilizarii resurselor efective de care dispune firma)

PROIECT :

1. prezentarea firmei :

- constituirea firmei :

• data infiintarii

• forma juridica

• scopul in care a fost infiintata

- evolutia firmei din momentul infiintarii :

• principalele evenimente survenite de la infiintare

• evolutia dupa N ani de la infiintare a CA anuale, profitului total, cota de piata si cotele de piata ai principalilor concurenti

- obiectul de activitate :

• definirea obiectului de activitate

• obiectul de activitate principal

• precizarea punctelor tari ale firmei

- organizarea si functionarea firmei :

• organigrama

• caracterizarea cadrelor principale de conducere

- adaptabilitatea firmei cu privire la modificarile in domeniul economic, politic, progresului tehnico – stiintific ale activitatilor conexe

- obiectivele generale : exista la nivelul firmei pe termen scurt, mediu sau lung? (la nivelul liniilor de produse, cotei de piata, CA, profitului)

- organizarea in detaliu a compartimentului comercial

- fortele de vanzare :

• efectivul reprezentantilor (exclusiv sau reprezinta si alte marci)

• modul de pregatire

• metode de vanzare

- sectorul de comunicare si promovare : sarcinile ce ii revin efectivului si mentalitatea colectivitatii

- colaborarile cu firme specializate in domeniul marketingului : firmele, perioada si scopul colaborarii

2. strategia de piata :

- in functie de dinamica pietei :

• strategia cresterii

• strategia mentinerii

• strategia restrangerii

- in fct de structurile pietei :

• strategia nediferentiata

• strategia diferentiata

• strategia concentrata

- in fct de schimbarile pietei :

• strategia activa

• strategia adaptiva

• strategia pasiva

- in fct de exigentele pietei :

• strategia exigentei ridicate

• strategia exigentei medii

• strategia exigentei reduse

- in fct de nivelul competitiei :

• strategia ofensiva

• strategia defensiva