Conceptul de Marketing

Marketingul international – este rezultatul activitatilor anteprenoriale care dirijeaza fluxul de marfuri si servicii ale unei firme spre consumatorii si/sau utilizatorii din mai multe tari.

Marketingul de export – întreprinderea angajază pe fiecare piaţă străină politici de mk diferite şi specifice acetora.

Marketingul global – uniformizarea politicilor de mk pe ansamblul pieţelor străine.

Standardizarea adaptată – Think global, act local – poziţie mediană între adaptarea sistematică şi standardizarea totală.

Mrketingul – o stare de spirit, o abordare, un ansamblu de metode şi tehnici ce permit întrep să câştige şi să păstreze o clientelă rentabilă, graţie unei atenţii permanete acordată pieţei pentru a-i anticipa evoluţia şi pentru a se adapta modificărilor intervenite.

Abordarea de marketing – faze ( reguli fundamentale ale mk intern )

- cunoasterea pietei – observarea si analiza cererii, a concurentei, a intermediarilor, a prescriptorilor etc

- definirea unei oferte comerciale – in funcţie de o tinta aleasa si de o pozitionare cautata, prin intermediul politicii de produs, de preţ si de comunicaţie.

- comercializarea bunurilor si seriviciilor cu ajutorul politicii de comunicaţii si distribuţie.

O întrep care se internaţionalizeză trebuie să ţină cont de

- puterile politice internaţionale

- variabilitatea condiţiilor de piaţă

Diferente intre marketingul intern si international

Mk intern Mk international

Limba si nationalitate unica Limba si nationalit multiple

Piata relativ omogena Piete diverse si fragmentate

Date disponibile sau relativ usor de cules Culegerea datelor uneori f dificila necesita bugete si echipe de cercetatori f imp

Factori politici relativ neimportanti Factorii politici sunt primordiali

Libertate relativa fata de interventia guvernului Guvernele se implica mult si influenteaza deciziile de afaceri

Corporatiile individuale au un impact redus asupra mediului Marile companii influenteaza puternic mediul

Sovinusmul ajuta Sovismul stanjeneste

Mediul de afaceri relativ stabil Medii de afaceri diferite

Moneda unica Cvalute f diferite dpdv al stabilitatii si valorii

Reguli de joc in afaceri sunt mature si cunoascute Reguli diverse, schimbatoare si neclare

Managerii obisnuiti cu asumarea de responsablitati si cu utilizarea controlului Manageri f autonomi si nefamiliarizati cu bugetele si controlul

Variabile controlabile – produs, preţ, distribuţie, comunicaţii

Variabile necontrolabile – concureţa, forţele politice, legile, forţele culturale, nivelul tehnologiei

Componentele marketingului international :

I. Mediul economic :

1. Mediul economic international

Caracteristici

- globalizarea economiei mondiale

- tendinta de reducere treptata a dominatiei si competitivitatii

- cresterea puterii economice a unor blocuri economice

- stabilirea unor bariere de intrare pt protejarea pietei nationale contra concurentei starine

- cresterea influentei marcilor marcilor globale

- tendinta accentuata de privatizare a intreprinderilor publice

- puternica accelerare a transporturilor internationale si a comunicatiilor

2. Mediul economic intern de pe pietele straine

Caracteristici

- mărimea pieţei → populaţia: nr locuitorilor, rata de creştere a pop, repartiţia pop pe vârstă, sex, etc

→ venit: distribuţia veniturilor, venit pe cap de loc, PIB

- natura economiei → condiţii naturale: resurse nat, topografia, clima

→ natura activităţii economice: origine prod naţional, structura industriei

→ infrastructura: trensport, energie, comunicaţii, gr de urbanizare

- alte caracteristici : rolul guvernului, investiţiile străine