Vânzări

Exerciţiul numărul 1

Luati foaia cea mare, desenaţi o emblemă

Alegeţi un motto

Explicaţi ce înseamnă pentru voi

Un om de succes – o viaţă de succes

Pastraţi un echilibru între viaţa socială, viaţa profesională şi viaţa de familie,

Luptaţi pentru autoperfecţionare în toate domeniile,

Vizualizaţi succesul, când nu puteţi daţi-i forma unui obiect concret,

Faceţi sport!

Preţuiţi-vă sănătatea!

Şi nu în ultimul rând,

Alegeţi-vă un crez!

Ce aşteptăm de la acest training?

O mai bună înţelegere a elementelor ce intervin în procesul de vânzare şi a modului în care le putem controla

Deprinderea metodelor de organizare a procesului de vânzare

Conştientizarea elementelor şi proceselor repetitive

Perfecţionarea modului personal de lucru

Dotari de bază

Telefon mobil

@mail şi Internet

Telefon la birou

Computer

Fax

Modulul Basic Sales

Conceptul WIN WIN

Identificarea nevoilor

Clientului, descoperirea

elementelor de bază

şi/sau a a produselor

care le satisfac

Caracteristici vs. Beneficii în procesul de vânzare

Principii de imagine personală

Imaginea ta este ceea ce vinzi

Programul de comunicare SOFTEN

Conceptul WIN - WIN

Este un mod de gândire

Nu este mereu comod!

Ce primim în schimb?

Clienţi mulţumiţi

Parteneriat pe termen lung

Vânzări repetate

Referinţe

WIN - WIN

WIN (CÂŞTIG) - COMENTARII

IDEI DE BAZĂ:

Fiecare om câştigă în felul lui

Într-un caz particular, câştigul tău este

diferit de cel al cumpărătorului

Oamenii de decizie au interese generale similare, dar fiecare câstigă în felul său

Ce pot face pentru a creşte probabilitatea de succes?

Învaţă cum câştigă partenerul tău

Nu te concetra doar pe rezultate

Separă oamenii de probleme

Creaază situaţii WIN WIN

Ce rezultate ale vânzării vor afecta pozitiv factorii decizionali?

Ce câştiguri vor avea factorii decizionali?