Firma SC. Complete IT SA. doreste lansarea pe piaţă a unui nou tip de laptop . Sectorul de cercetări al firmei pune problema lansării lui pe piaţă după ce produsul a fost testat.
Rezultatele testului au aratat că noul produs e superior produselor similare existente având din unele puncte de vedere al componentelor o performanţă mai ridicată.
Sectorul de cercetări de marketing consideră că probabilitatea ca noul laptop să se bucure de succes este de 0.60 (60%). În acest caz valoare actualizată este de 2.345.000 euro iar în cazul unui eşec pe piaţă, firma va înregistra o pierdere de 175.000 euro.
Rezolvare
Firma de IT poate alege una din următoarele variante:
Să renunţe la lansare
Să pună imediat produsul în vânzare
Să testeze vânzarea produsului într-un hypermarket
În cazul testării sunt posibile următoarele rezultate:
a) noul produs sa fie cumparat de mai putin de 30% din consumatori
b) produsul sa fie cumparat de mai putin de 30% din consumatori, dar nu mai putin de 50% dintre acestia il vor achizitiona si a doua oara.
c) Produsul să fie cumpărat de mai mult de 30% din consumatori, dar cel puţin de 50% dintre ei îl vor achiziţiona şi a doua oară.
Probabilităţile stabilite de experţi sunt prezentate în tabelul următor:
<30% >30% Probabilitatea
Revin<50% Revin >50%
Succes(S) 0.18 0.22 0.20 0.60
Esec (E) 0.32 0.03 0.05 0.40
Probabilitatea 0.50 0.25 0.25 1
Dacă rezultatul testului arată că produsul nu s-a impus atenţiei clienţilor atunci firma de IT are ca alternative:
- să renunţe la fabricarea laptopului
- să lanseze laptopul pe piaţă.
Aceste situaţii posibile sunt reprezentate într-o diagrama sub forma de arbore de decizie nesimetric.
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.
