Submixul Publicitar

RECAPITULARE

Care sunt cei 4P ai mixului de marketing si ce presupun acestia?

Submixul publicitar

Promovarea above the line (ATL)

Publicitate clasica

Relatii publice (relatii cu angajatii si relatii cu clientii, furnizorii, partenrii de afaceri, firme concurente) – sunt deseori considerate ca parte a BTL

Promovarea bellow the line (BTL)

Sponsorizare

Product placement (plasarea voita a brad-urilor in productii cinematografice, videoclipuri etc.)

Promovare vanzari (acordareade avantaje temporare clientelei – reduceri, promotii, premii etc)

Marketing direct – promovarea directa a unui produs/serviciu unui grup tinta foarte bine stabilit

Promovarea through the line

O combinare a ATL cu BTL

Above the line/Bellow the line

Nominalizarea apare in anii ’60

Distinctia isi are originea in contabilitate

Deasupra liniei se aflau acele forme de promovare pentru pregatirea carora agentia de publicitate primea comision (in functie de castig)

Sub linie se aflau acele forme de promovare care se calculau pe baza de onorariu (castig fix)

ATL/BTL

Diferenta majora consta in canalul de comunicare utilizat pentru promovarea sau difuzarea mesajului

ATL – canale traditionale

Mass-media: presa scrisa, radio, televiziune, cinematograf

Outdoor: panotaj (banner, poster), suporturi mobile, tranzit (autobuz)

Direct mail: flyere, scrisori, e-mail

Obiecte promotionale: tricouri, brichete, sepci

=> A convinge fara presiune directa

BTL – mijloace “neconventionale”

Targuri, expozitii

Sponsorizarea unor evenimente publice de interes

Organizare de evenimente: concerte, actiuni caritabile, concursuri

Promotii face-to face