Proiect de lecție - argumentarea vânzării

CLASA: a X-a C

OBIECTUL DE ÎNVĂŢĂMÂNT: Comerţ

TIPUL LECŢIEI: Predare- Învăţare-Evaluare (mixtă)

TEMA: Argumentarea vânzării

DURATA LECŢIEI: 50 minute

SCOPURI: -informativ (familiarizarea copiilor cu notiunile, însuşirea cunostinţelor)

-formativ : -dezvoltarea gândirii cu operaţiile ei: analiză, sinteză, generalizare, abstractizare

- dezvoltarea limbajului de specialitate

- dezvoltarea creativităţii

-educativ : dezvoltarea interesului pentru studiul materiei, educarea atenţiei distributive

OBIECTIVE GENERALE:

• Să definească dialogul comercial

• Să enumere tipurile de blocaje ce pot apărea într-un dialog comercial

• Să dea exemple de întrebări care îi sunt folositoare unui vânzător de elită

• Să înţeleagă rolul dialogului comercial în procesul vânzării

OBIECTIVE OPERAŢIONALE

- La sfârşitul lecţiei cel putin 80% din elevii clasei vor fi capabili:

• Să cunoască minin 2 termenii specifici care intervin în dialogul comercial; obiectivul se consideră atins daca minimum 80% dintre elevii clasei rezolva corect itemul 1 din fişa de evaluare

• Să enumere 3 întrebări care pot fi adresate clienţilor; obiectivul se considera atins dacă cel putin 80% dintre elevii clasei rezolva corect itemul 2 din fisa de evaluare

• Să distingă tipurile de blocaje (minim 2 din fiecare); obiectivul se consideră atins dacă cel putin 80% dintre elevii clasei rezolva corect itemul 3 din fisa de evaluare

STRATEGIA DIDACTICĂ:

Metode- explicaţia, conversaţia euristică, problematizarea, comparaţia, folosirea video-proiectorului, power-point.

Mijloace de învăţământ - fişe de lucru, manual de Comerţ-clasa a X a;

Organizarea activităţii - frontală, individuală;

Metode de evaluare - aprecieri verbale, observaţia curentă, bileţele de ieşire;

Locul desfăşurării - sala de clasă;

DESFĂŞURAREA LECŢIEI:

Momentele lecţiei Competenţe specifice Activitatea de învăţare Timp Strategia didactică Resurse Evaluare

1.Momentul organizatoric -Asigurarea unui climat potrivit desfăşurării lecţiei

-Notarea absenţilor

-prezentarea materialului didactic

2’

Conversaţii

-Activitate frontală

-

2.Verificarea vechilor cunostinţe -cantitativ

-calitativ

3’ Conversaţia de verificare

Explicaţii Adresarea a 3 întrebări

3.Captarea atenţiei

-

5'

Studiu de caz

-material didactic .