Tipuri de negociere - strategii

Prin negociere întelegem orice forma de confruntare nearmata, prin care doua sau mai multe parti cu interese si pozitii contradictorii, dar complementare, urmaresc sa ajunga la un aranjament reciproc ai carui termeni nu sunt cunoscuti de la început.

Negocierea este inseparabila de comunicarea interumana si, în mod inevitabil, este bazata pe dialog. A negocia înseamna a comunica în speranta de a ajunge la un acord.

negocierea distributiva – resursele sunt limitate si castigul uneia dintre parti se va reflecta în pierderea celeilalte; o astfel de negociere se desfasoara în tensiune si lasa un gust amar;

(câstigator/perdant sau victorie/înfrângere);

negocierea integrativa – se cere rezolvarea problemelor si se cauta sa se identifice punctele de contact convenabile ambelor parti;

(câstigator/câstigator sau victorie/victorie );

negocierea structurala – se urmareste modificarea atitudinilor de baza ale partilor, nici una dintre acestea neputand reusi fara cooperarea celeilalte;

negocierea interna – specifica relatiilor sindicate – patronat, în care negociatorii se straduiesc sa aiba acordul unanim al organizatiei din care provin.

Strategii de negociere Strategia este o linie de actiune care se poate dovedi valabila într-o situatie data, dar complet inaplicabila în multe altele. Ea este subordonata obiectivelor globale si finale. O linie strategica vizeaza efecte pe termen lung si poate fi materializata sau dejutata prin actiuni tactice premeditate sau prin reactii spontane, impulsive, cu efecte pe termen scurt. Strategiile de negociere adoptate depind de conjunctura de piata, de personalitatea si moralitatea negociatorilor, precum si de relatiile dintre parti.

Universitatea de Ştiinţe Agricole şi Medicină Veterinară a Banatului TimişoaraFacultatea de Management AgricolSpecializarea Inginerie şi Management în Alimentaţie Publică şi Agroturism