1.Introducere:
Promovarea are ca tinta comportamentul publicului, legat de asigurarea avantajelor financiare obtinute prin achizitionarea unui produs/serviciu oferit de firma. Într-o alta definitie, promovarea reprezinta ansamblul activitatilor de marketing care stimuleaza cumparaturile consumatorilor. Ea cuprinde: comunicarea, relatiile publice, publicitatea, vânzarile, vânzarile promotionale
Metodele prin care iti poti promova afacerea incep de la fluturasi tipariti si ajung pana la publicitate outdoor, obiecte promotionale, reclame radio si TV sau publicitate neconventionala de tipul celei prin SMS.
O strategie de comunicare este un demers necesar pentru orice companie. Insa, este foarte important ca acea companie sa selecteze o agentie de comunicare de incredere, care sa ii inteleaga afacerea si sa ii propuna strategia potrivita pentru a atinge obiectivele setate in bugetul dat.
Dupa ce a determinat obiectivele publicității, firma urmează să stabilească bugetul de publicitate pentru fiecare produs în parte. Rolul publicității este de a crea cerere pentru un anumit produs, iar firma dorește să cheltuiască atât cât este necesar pentru realizarea desfacerilor planificate.
Stabilirea bugetului de publicitate nu este o sarcină ușoară. Cum va ști o firmă că cheltuiește suma corespunzătoare? Unii critici susțin că marile firme producătoare de bunuri de larg consum preambalate tind să cheltuiască mai mult decât trebuie cu publicitatea, în timp ce firmele producătoare de bunuri industriale cheltuiesc, în general, mai puțin cu această activitate.
In tabelul urmator avem informatii privind incasarile obinute de o firma timp de 15 ani de zile si cheltuielile cu promovarea de catre aceasta firma.
Cheltuieli cu
Promovare(mii lei) x Incasari
(mii lei)
y
12.3 1250
12.5 1632
14 956
14.3 1890
15 1965
15.3 1432
15.8 1890
16 2000
16.3 2321
17.5 2300
18 2403
18.5 2136
19 2400
20 3256
22 3100
Se va reprezenta grafic legatura dintre nivelul cheltuielilor cu promovarea si incasarile firmei in cei 15 ani prin diagram norului de puncte:
Fig.1
UNIVERSITATEA ROMANO AMERICANA
FACULTATEA:RELATII COMERCIALE FINANCIAR BANCARE INTERNE SI INTERNATIONALE
SPECIALIZAREA:FINANTE BANCI
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
