Masurarea cererii curente pe piata
Firmele trebuie sa estimeze marimea curenta a pietei si desigur pe aceasta baza sa estimeze potentialul ei viitor, altfel risca sa piarda un profit considerabil. Subestimarea sau supraestimarea pietei sunt la fel de periculoase pentru elaborarea unei strategii eficace de vizare a ei. Supraestimarea cererii curente de pe piata poate duce la supracapacitate sau stocuri excedentare, cu influente asupra costurilor, iar subestimarea cererii poate duce la ratarea unor ocazii bune de vânzare si de realizare a unui profit.
Pentru estimarea cererii curente de pe piata trebuie cunoscute:
- cererea totala a pietei;
- cererea pietei pe zone;
- vânzarile si cotele efective de piata.
Estimarea cererii totale a pietei
Cererea totala a pietei se defineste ca volumul total de produse sau de servicii care pot fi cumparate de un grup definit de cumparatori, într-o zona geografica data, într-un interval de timp precizat, de regula un an, în conditii precizate (inflatie, somaj, legislatie etc.)
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.