PUNCTE TARI:
- Lider national al producatorilor de vin
- 20 de unitati de productie ce pot procesa 42.000t de struguri (1milion hl)
- 4 linii de imbuteliere dotate cu echipamente moderne
- Echipa de specialisti instruiti in Franta
- Piata de desfacere interna si externa
- Experienta in productia distilatelor pe baza de vin
PUNCTE SLABE
- Capacitatea de productie utilizata in prop.de 62%
- Clase de vinuri de calitate apropiata
- A renuntat la distilatele pe baza de vin
- Calitatea materiei prime obtinute de la furnizori.
- Furnizorii de la care se aprovizioneaza firma nu detin specialisti care sa controleze si sa mentina pure soiurile de vita de vie cultivate si astfel productia scade atat calitativ cat si cantitativ.
OPORTUNITATI
- Atragerea unui investitor strain
- Cresterea cererii pentru vinurile romanesti si produselor distilate pe baza de vin
- Exportul de vin in tari precum Anglia,Norvegia,Finlanda,SUA,Malayesia
- Distilate de vin importate si vandute pe piata interna la preturi ridicate
- Cererea clientilor externi si pentru alte sortimente de vin
- Aparitia “saloanelor de vin”
AMENINTARI
- Concurenta in domeniul vinului ce practica strategia preturilor scazute
- Firmele care produc si imbuteliaza vin si folosesc aceiasi furnizori
- Strategia ofensive a principalului competitor S.C MURFATLAR S.A prin intermediul marcii SEC.
- Firmele care produc mai multe sortimente de vin
- Diminuarea contractelor cu firmele care vor si alte sortimente.
STRATEGII
STRATEGII GENERALE/CORPORATIVE
1) Strategii de crestere:
Firma are nevoie sa foloseasca strategii de crestere/dezvoltare deoarece are concurenti puternici si vanzarea se poate miscsora. Este nevoie sa creasca substantial vanzarile atat in interiorul tarii unde concurentii scad preturile cat si in exteriorul tarii unde are concurent principal brandul Murfatlar care este cunoscut de marile lanturi de hipermarketuri.
Strategia concentrarii: permite firmei sa-si valorifice mai bine atu-urile tehnologice si manageriale pe care le are in domeniul prodctiei de vinuri si se poate realiza prin extinderea volumului de activitate in domeniul de afaceri curent.
Dezvoltarea pietei- in acest fel firma se poate dezvolta prin adaugarea unor noi segmente de piata atat in interiorul tarii in orasele unde nu are clientii, dar mai ales in tarile unde cererea este mare si firma nu are clienti.
Dezvoltarea produsului- datorita cererii de catre clientii externi a altor sortimente de vinuri aceasta strategie trebuie sa aiba prioritate in comparatie cu altele. Asadar daca firma produce alte sortimente de vin isi va mari vanzarea catre clientii externi dar va putea atrage mai usor si alti clienti care vor sa-si mareasca sortimentele de vinuri.
Strategia integrarii veticale: Firma poate pune in practica aceasta strategie prin extinderea operatiunilor firmei in domenii de afaceri conexe, exploatate pana acum de furnizorii sau clientii firmei.
Aceste integrari se pot face in 2 directii:
-Integrarea in amonte- Firma poate intra in domeniul producerii de struguri, acest lucru avantajand-o foarte mult deoarece furnizorii de la care se aprovizioneaza nu au specialisti in domeniu si se pierd soiurile pure si inclusiv caliatatea lor.
-Integrarea in aval- Firma poate deschide magazine specializate in domeniul vanzarii de vinuri. Daca isi va deschide propria retea de magazine si deasemenea va continua vanzarea si catre clientii obisnuiti va creste automat si cerera de vinuri si firma isi poate mari productia.
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
