Licitații internaționale de cumpărare

Licitaţiile sunt pieţe de mărfuri şi tehnici de afaceri, care concentrează în acelaşi timp şi în acelaşi loc oferta şi cererea de mărfuri, funcţionează periodic sau ocazional, după un ansamblu de norme şi reglementări naţionale şi internaţionale pe care se grafează regulamente proprii.

Licitaţia se manifestă ca un segment pe piaţă specifică, cu multiple particularităţi.

Obiectivul licitaţiei este un act de comerţ, respectiv o încheiere de tranzacţii comerciale.

În cadrul licitaţiei, comercializarea de bunuri şi servicii se realizează în general prin strigare sau “afişare”. Practic în timpul desfăşurării licitaţiilor, organizatorii prezintă cumpărătorilor fiecare ofertă. Se dau informaţii despre cantitatea produselor, calitatea şi preţul aceastora, iar actul de vânzare-cumpărare se încheie cu ofertantul care înainte de a treia strigare-afişare a oferit cel mai mare preţ.

Caracteristicile distinctive ale licitaţiei:

a)se desfăşoară în baza unor regulamente proprii care cuprind metode şi norme speciale, cu caracter general sau particular, în conformitate cu obiectul sau natura obiectului tranzacţiilor şi cu legislaţia şi normele uniforme care guvernează organizarea lor;

b)diminuează importanţa negocierilor, acestea având loc de regulă după deschiderea ofertelor şi după adjudecare;

c)sunt tranzacţii concurenţiale, principalele elemente concurenţiale fiind preţul, caracteristicile tehnico-funcţionale ale produselor şi condiţiile şi ţermenele de livrare şi de plată;

d)atribuirea proprietăţii asupra bunului comercializat sau acceptarea ofertei celei mai avantajoase se face prin operaţiunea de adjudecare;

e)sunt tranzacţii comerciale cu un grad mai ridicat de promtitudine, ducând la incheierea operativă a contractelor.

Tipologia licitaţiilor:

1. În funcţie de organizator, sunt:

a)licitaţii organizate de firme producătoare sau cumpărătoare;

b)licitaţii organizate de intermediari, de agenţi sau de brokeri;

c)licitaţii organizate de firme specializate, cu participarea băncilor,a camerelor de comerţ sau a arbitrajelor de comerţ.

2. În funcţie de posibilitatea de participare sau de natura lor judiciară, avem:

a)licitaţii deschise (publice) - numărul de participanţi este neîngrădit, nelimitat;

b)licitaţii limitate (închise) - sunt organizate numai pentru firmele special invitate de organizatori şi supuse unor prealabile proceduri de calificare.

3. După frecvenţa organizării lor, avem:

a)licitaţii periodice;

b)licitaţii ocazionale (nerepetabile).

4. În funcţie de poziţia organizatorilor în actul de vânzare-cumpărare, sunt:

a)licitaţii de vânzare sau de export;

b)licitaţii de cumpărare sau de import (adjudecări sau tratative de concurenţă).