Analiza activității de vânzare din cadrul S.C. Agricola International S.A.

Lucrarea ,,Analiza activităţii de vânzare din cadrul S.C. Agricola Internaţional S.A.” are ca scop prezentarea şi realizarea procesului de vânzare în cadrul companiei. Lucrarea este structurată pe mai multe capitole care cuprinde părţi practice.

În primul capitol se are în vedere prezentarea societăţii şi a obiectului de activitate.

În al doilea capitol am evidenţiat portofoliul de produse al Agricola Bacău.

În următorul capitol am realizat o analiză a activităţii de vânzare din cadrul societăţii şi am încercat să pun în evidenţă etapele procesului de vânzare.

Ultimul capitol prezintă concluziile şi posibilităţile de îmbunătăţire ale procesului de vânzare pe care am încercat să le evidenţiez.

În concluzie, în această lucrare am încercat să surprind corect activitatea de vânzare şi să aduc idei în final care ar putea ajuta societatea să aibă un proces de vânzare de succes.

2.Descrierea societăţii

S.C. Agricola Internaţional S.A.

Agricola Internaţional s-a înfiinţat în anul 1957. Pentru început, aceasta s-a ocupat cu creşterea animalelor şi a păsărilor. Numită Avicola, după cultura vremii, întreprinzătorii acesteia aveau ca preocupare creşterea de păsări pentru comercializarea de carne pe piața naţională.

În 1976 ia fiinţă, în Bacău, o nouă gospodărie numită astăzi Salbac fiind şi prima din această regiune a României - ce se ocupă cu fabricarea mezelurilor şi a specialităţilor din carne, în special a salamurilor cu mucegai cu timp de maturare îndelungat.

Cel mai însemnat moment din istoria companiei a fost în anul 1992, prin unificarea gospodăriilor: Fabrica de Nutreţuri Combinate, Avicola, Suinprod, Carbac şi Aicbac în ceea ce este astăzi Agricola Internaţional.

În anul 2003 s-a lansat pe piaţa din România brandul Agricola Bacău. Compania Agricola Internaţional are sediul în Bacău, pe Calea Moldovei numărul 94, codul fiscal nr. 2816014 şi desfăşoară o activitate integrată de achiziţionare a resurselor furajere, producerea nutreţurilor concentrate, reproducţia, creşterea şi îngrăşarea animalelor şi păsărilor, abatorizarea şi industrializarea, comercializarea cărnii, produselor din carne, ouălor şi prafului de ouă şi laptelui.

Astăzi, Agricola Internaţional se află în fruntea pieţei româneşti de carne de pasăre a salamurilor crud-uscate autentice, de prestigiu, a semipreparatelor gustoase şi a ouălor de fermă.

3.Obiectul de activitate

S.C. Agricola Internaţional S.A. Bacău, face parte din ramura ,,Agricultură” din cadrul Ministerului Agriculturii şi Alimentaţiei. Obiectul de activitate conform statutului societăţii, îl constituie:

oproducerea de nutreţuri combinate şi a premixurilor - Dep. FNC;

ocreşterea, exploatarea păsărilor şi obţinerea puilor de o zi - Dep. AVICOLA;

oîngrăşarea, exploatarea porcilor şi obţinerea scrofiţelor şi a vieruşilor de prăsilă - Dep.SUINPROD;

oabatorizarea şi industrializarea cărnii de pasăre - Dep. ABATOR PĂSĂRI;

oabatorizarea şi industrializarea cărnii de porc şi vită, producerea de salamuri crude, conserve - Dep. CARBAC;

odesfacerea prin reţeaua proprie de magazine a cărnii şi produselor din carne şi a altor produse alimentare şi industriale de larg consum - Dep. MAGAZINE;

odesfacerea en-gros şi prin distribuţie - Dep. VÂNZĂRI;

oactivităţi de transport - Dep. TRANSPORT;

oactivităţi de coordonare, analiză, control financiar contabil, investiţii, resurse umane - Dep. ADMINISTRAŢIE