Forme de vânzare ale mărfurilor

Previzualizare referat:

Cuprins referat:

INTRODUCERE 2
CAP. 1 Clasificarea formelor de vanzare 3
CAP. 2 Caracterizarea formelor de vanzare 7
? 1. Vanzarea clasica 7
? 2. Vanzarea asistata 7
? 3. Vanzarea prin autoservire 7
? 4. Vanzarea prin automate 8
? 5. Vanzarea cu preturi discount 8
? 6. Vanzarea prin posta 9
? 7. Vanzarea prin catalog 9
? 8. Vanzarea la domiciliu 10
? 9. Vanzarea prin telefon 10
? 10. Vanzarea pe credit 11
? 11. Televanzarea 11
CAP. 3 Activitatea de vanzare 12
? 1. Actiuni premergatoare vanzarii 12
? 2. Elemente caracteristice vanzarilor de produse 13
? 3. Activitatile postvanzare 17
? 4. Forta de vanzare 18
? 5. Organizarea structurilor compartimentului de vanzare 19
? 6. Fundamentarea cererii de satisfacut 22
? 7. Fundamentarea nivelului productiei necesare a fi oferite
pe piata (fabricata) 23
CONCLUZII 24
BIBLIOGRAFIE 25

Extras din referat:

Forma de vanzare desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice si tehnologice privind desfacerea marfurilor de catre organisme specializate in activitatea comerciala, indifferent de raporturile economice sau juridice in care s-ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti.

Vanzarea produselor reprezinta "actul prin care se asigura valorificarea rezultatelor productiei, respective acela de recuperare a cheltuielilor cu fabricatia si pregatirea produsului pentru vanzare, inclusive obtinerea unui anumit profit."

Unul din atributele fundamentale ale punctelor comerciale il reprezinta formele de vanzare practicate de catre acesta. De-a lungul timpului tehnicile de vanzare au cunoscut o evolutie continua, fapt ce a condus la aparitia a noi tipuri de magazine (supermagazinele, magazinele discount etc.).

Formele de vanzare utilizate in practica comerciala vizeaza anumite tehnici specifice, precum vanzarea in sistem << franchising >>, vanzarea marfurilor cu bucata, vanzarea la preturi unice, vanzarea in consignatie etc. Optiunea pentru una dintre formele prezentate apartine in exclusivitate managerilor respectivei unitati comerciale, fiind dependenta de numerosi factori, precum continutul actului de schimb (vanzare cu ridicata, mic-gros sau cu amanuntul), suprafata disponibila, natura marfurilor comercializate sau clientele vizata.

CAP. 1 CLASIFICAREA FORMELOR DE VANZARE

Forma de vanzare desemneaza un complex de activitati, mijloace si solutii organizatorice si tehnologice privind desfacerea marfurilor de catre organisme specializate in activitatea comerciala, indifferent de raporturile economice sau juridice in care s-ar afla cu producatori, intermediari sau comercianti.

Intreprinderile folosesc o mare diversitate de solutii practice prin care produsele ajung la client. Ele sunt cunoscute, generic, ca forme de vanzare. Clasificarea lor se face dupa o multitudine de criterii considerate independent sau impreuna. Cele mai cunoscute sunt:

- locul in care se deruleaza vanzarea;

- natura produselor vandute;

- tipul clientelei;

- metodele folosite pentru realizarea vanzarii;

- modalitatile de plata;

- modul in care produsul ajunge la client;

- marimea lotului de produse vandut;

- modul si momentul stabilirii pretului;

- natura si rolul intermediarilor.

a) Dupa locul in care se desfasoara, vanzarea se poate realiza:

1. in unitatea de desfacere (clientul se deplaseaza spre vanzator)

- magazin

- depozit

- camera de mostre

- punct de vanzare (chiosc, toneta).

2. la client (vanzatorul se deplaseaza la client)

- la domiciliu

- in cadrul unor reuniuni de vanzare

- in intreprinderea clientului.

3. pe teren neutru (vanzatorul si clientul vin unul spre celalalt)

- in cadrul unor targuri, expozitii, saloane

- locuri speciale pentru demonstratii si vanzare (show-room)

- case de licitatie

- burse de marfuri

- in zone cu concentrari temporare de consumatori (stadioane, manifestari culturale, Sali de cinema sau spectacol)

- in mijloace de transport (trenuri, avioane, nave).

b) Dupa natura produselor vandute exista forme specifice pentru:

1. produse alimentare / nealimentare / alimentatie publica

2. produse de folosinta curenta / periodica / rara

3. bunuri de consum / de folosinta productiva

4. produse de marca / "no name"

5. produse simple / de tehnicitate ridicata

6. produse de "masa" / de lux

7. bunuri neproblematice / problematice

8. produse (preparate) care se consuma pe loc / care se consuma acasa (in afara unitatii)

9. produse ambulate / vrac

10. marfuri de bursa / alte marfuri

Bibliografie:

1. Dumitru Constantinescu, "Economia intreprinderii" - Editura Economica, Bucuresti, 2000

2. Danut Tbelius Iepure, "Economia intreprinderii" - Editura Economica, Bucuresti,2003

3. Iacob Kerbalek, "Economia intreprinderii" - Editura Tibo, Bucuresti

Descarcă referat

Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.

Structură de fișiere:
  • Forme De Vanzare Ale Marfurilor
    • Referat.doc
Alte informații:
Tipuri fișiere:
doc
Diacritice:
Nu
Nr fișiere:
1 fisier
Pagini (total):
24 pagini
Imagini extrase:
24 imagini
Nr cuvinte:
6 362 cuvinte
Nr caractere:
37 634 caractere
Marime:
75.40KB (arhivat)
Publicat de:
Anonymous A.
Nivel studiu:
Facultate
Tip document:
Referat
Domeniu:
Economie
Tag-uri:
vanzare, marfuri
Predat:
la facultate
Materie:
Economie
Sus!