Partea de prezentare a procesului de vânzare este explicația persuasivă a unei propuneri realizată prin intermediul cuvintelor și a contactului vizual.
O metoda usoara de a deveni un bun purtator de conversatie este sa fii un bun ascultator si sa-I incurajezi pe ceilalti sa vorbeasca despre ei insasi
Pasul 1
Discutati aspectele produsului: caracteristici, avantaje si beneficii
Pasul 2
Prezentați strategia de piață:cum se revinde, cum se folosește?
Pasul 3
Explicati propunere de afaceri: care sunt beneficiile clientului?
motivarea logică
sugestile de convigere
o urmă de bună dispoziție
relații personalizate
incredere
prezentarea controlată
diplomație
dialogul lui Paul Harvey
folosirea cuvintelor ca unelte de vânzare
A doua parte majoră a prezentării implică tehnici pentru a motiva potențialul client să participe la prezentare
Pintre acestea se număra: întrebările, vizualizările și demonstratile
Prezentarea vizuală încorporează elemente rămase ale mixului prezentării:mijloace vizuale, dramatizarea, și demonstrația.
Vizualizările sau mijloacele vizuale sunt dispozitive care apelează în primul rând la viziunea potențialului client cu intenția de a produce imagini mentale ale caracteristicilor avantajelor și beneficilor clientlui
Una din metodele de a convinge un client că are nevoie de un produs este aceea de a prezenta meritele produsului pintr-o demonstrație.
Dacă o imagine face cât o mie de cuvinte, atunci o demonstrație face cât o mie de imagini .
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.