Manipulare și persuasiune

Previzualizare referat:

Extras din referat:

Prin persuasiune intelegem actiunea de a convinge intr-un mod sau altul pe cineva sa faca sau sa aleaga un lucru. Persoana care ia decizia o face de multe ori pe baza altor tipuri de argumente decat cele logice sau cele logico-corecte, fiind convinsa de ,,necesitatea" sau ,,importanta" aparenta a actiunii sau lucrului respectiv. In acest sens putem spune ca reclamele sunt persuasive. Ni se spune zilnic, in fel si chip, ca ne trebuie un telefon mobil, un anume detergent, un anume medicament, produs cosmetic, o caseta s.a.m.d., dar nu ni se demonstreaza cu argumente acest fapt.

Prin manipulare intelegem actiunea de a influenta prin mijloace specifice opinia publica, astfel incat persoanele manipulate sa aiba impresia ca actioneaza conform ideilor si intereselor proprii. In realitate insa ele preiau o parere (argumentare, idee, evaluare) care nu le apartine, ci le-a fost indusa prin diferite mijloace. Iata cateva exemple:

- Ziaristul care face un comentariu este foarte cunoscut. I se preia punctul de vedere pentru ca este faimos, sau este de la un ziar sau de la o revista de prestigiu. Este la moda. Aceasta situatie poarta numele de efect de prestigiu al mass-mediei.

- Ni se spune ca majoritatea oamenilor cred lucrul respectiv. Noi nu vrem sa fim mai prejos; nu avem taria unei opinii separate (dorinta apartenentei la grup ne impiedica). Este vorba de forta opiniei majoritare.

Bibliografie:

Coman, Claudiu, Setaru, Vasile, Comunicarea intre informare si manipulare, Bucuresti, Ed. Beck, 2005;

Guegun, Nicolas, Roman Marius trad., Psihologia manipularii si a supunerii, Iasi, Ed. Polirom, 2007;

Dave Lakhani - Persuasiunea. Arta de a obtine ceea ce vrei, Ed. Amaltea, 2009

Radu Herjeu - Tehnici de propaganda, manipulare si persuasiune in televiziune

http://www.leadercommunications.com/modules.php?name=Content&pa=showpage&pid=33 - legile manipularii

http://www.stopcalomnia.ro/product.php/Formele_si_modurile_de_manipulare_prin_televiziune_-_partea_5/14/

http://www.aber.ac.uk/media/index.php - The media and Communications Studies Site

www.nlpmania.ro;

www.negociatorul.ro

Descarcă referat

Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.

Structură de fișiere:
  • Manipulare si persuasiune.doc
Alte informații:
Tipuri fișiere:
doc
Diacritice:
Da
Nota:
8/10 (5 voturi)
Nr fișiere:
1 fisier
Pagini (total):
7 pagini
Imagini extrase:
7 imagini
Nr cuvinte:
3 108 cuvinte
Nr caractere:
16 354 caractere
Marime:
23.77KB (arhivat)
Publicat de:
Anonymous A.
Nivel studiu:
Facultate
Tip document:
Referat
Domeniu:
Comunicare
Tag-uri:
Manipulare si persuasiune, argument
Predat:
la facultate
Materie:
Comunicare
Sus!