Impactul Publicității Asupra Consumatorului Contemporan

IMPACTUL PUBLICITĂŢII ASUPRA CONSUMATORULUI CONTEMPORAN

Argument

Efectele pe care publicitatea le are asupra societăţii contemporane sunt multiple, se manifestă direct sau indirect şi sunt mai mult sau mai puţin vizibile. Există campanii care informează, altele care au rol de educare, unele încearcă să schimbe atitudini şi mentalităţi etc.

Din punct de vedere relaţional, publicitarul trebuie să ofere unicitate produsului, mărcii, pentru a crea impactul dorit pe piaţă, astfel, studiul de caz de faţă surprinde tipologia reclamelor realizate prin intervenţia personajului garant.

Aspecte teoretice

Potrivit lui Bonnage şi Chantal în Don Juan sau Pavlov, extrem de importante în convingerea consumatorului de a cumpăra produsele promovate sunt: conținutul, relația, seducția, argumentația.

Mesajul reprezintă ideea care stă la baza comunicării. Atunci când concep mesajul, specialiştii trebuie să ţină seama de publicul vizat şi de obiectivele publicităţii, felul răspunsului sugerat de mesaj celor care-l recepţionează. Ideea ar putea fi exploatată prin formularea modalităţilor de creştere a vânzărilor produsului: utilizatorii actuali trebuie să fie încurajaţi să folosească mai mult produsul respectiv, iar cei care nu-l utilizează să fie încurajaţi să-l cumpere. De asemenea, ideea mesajului s-ar putea desprinde din cunoaşterea în profunzime a experienţei acumulate de consumator în utilizarea produsului, mai ales a procesului de cumpărare, a consumului şi a efectului produsului asupra acestora şi a avantajelor căutate de consumator. Specialistul în publicitate trebuie să se apropie cât mai mult de consumator şi să urmărească modul în care acesta foloseşte produsul, apelând de regulă la cercetări calitative de durată , cum ar fi observaţii şi analize la punctele de vânzare.

Specialiştii în publicitate abordează, aşadar, în mod diferit problema găsirii mesajului care ar trebui să atragă atenţia publicului vizat. Mulţi dintre ei încep prin a discuta cu consumatorii, distribuitorii, experţii şi concurenţii. Alţii încearcă să şi-i închipuie pe consumatori utilizând produsul, aflând astfel avantajele pe care aceştia caută să le obţină prin cumpărarea şi folosirea lui.

În general, specialiştii în publicitate creează mai multe variante de mesaj. Din punct de vedere logic, este normal ca la început să se genereze temele alternative ale mesajului, acestea să fie evaluate şi dintre ele să se aleagă soluţia preferată.

În cazul printurilor alese, există un punct comun, şi anume, felul în care cele trei reclame încearcă seducerea publicului, apelând la sofisticare (1), feminitate, delicateţe (2), clasă, rafinament (3). Poveştile din spatele printurilor sunt special create pentru a atinge câte un punct sensibil din mintea fiecărui potenţial consumator.

STUDII DE CAZ

1. 5 Pulse – Rafale de soare în ploi tropicale

Printul reprezintă încercarea companiei Wrigley Romania, lider pe piaţă de dulciuri (segment care nu conţine ciocolată şi biscuiţi), având o gamă variată de produse din segmentul de gumă de mestecat, bomboane mentolate, bomboane gumate şi dropsuri, de a atrage atenţia publicului asupra unui produs dacă nu nou, atunci special, diferit sub atât de multe aspecte. Acest lucru este realizat prin aspectul aparent simplist al printului, în care este prezentat designul unic al pachetului, sub o explozie de simţuri. Ambalajul este unul sofisticat, precum un accesoriu la modă, creat în tonuri de negru şi galben care îi conferă eleganţă. De asemenea, simplitate înseamnă seducţie, intensitate a senzaţiilor experimentate la Tropice.

Fiind un produs premium în categoria gumei de mesteat, 5 Pulse se adresează tinerilor care vor să se evidenţieze, să impună noi trenduri şi vor permanent să experimenteze. Gustul 5 Pulse de o intensitate aparte, creat printr-o formulă inovatoare, surprinde prin senzaţia de durată. Astfel, noua aromă tropicală va delecta toate simţurile celor pregătiţi să încerce un gust diferit.

5 Pulse este a treia aromă a brandului nostru, creat pentru a stimula toate simţurile. Este un produs unic, ce păstrează toate elementele inovatoare ale brand-ului 5, deja cunoscute şi foarte apreciate de consumatorii noştri. În plus, aroma tropicală este surprinzătoare şi incitantă şi te duce cu gândul la o vacanţă memorabilă într-o zonă exotică. Tinerii care apreciază marca 5, vor fi încântaţi să descopere că oferta s-a îmbogăţit acum cu o nouă aromă, unică, de fructe tropicale. declară Marian Chiracheş, Brand Manager Balkan East Wrigley.

UNIVERSITATEA DIN BUCUREŞTI

FACULTATEA DE LITERE