Formele de Comercializare - Factori de Promovare a Schimburilor Internaționale

Concept, clasificare şi rolul schimburilor internaţionale

Forma de comercializare reprezintă totalitatea activităţilor şi operaţiunilor prin care se realizează un anumit tip de tranzacţie de vânzare-cumpărare. Fiecare formă presupune strategii, tactici şi tehnici speciale care constau dintr un ansamblul relativ unitar de modalităţi, procedee, reguli şi instrumente utilizate de parteneri pentru executarea unor operaţiuni de transfer (vânzare cumpărare internaţională) specifice unei anumite categorii de marfă sau comune mai multor categorii de mărfuri.

Clasificarea formelor de comercializare are un caracter convenţional, În practică este foarte greu de delimitat o formă de comercializare de alta, adoptarea uneia sau alteia dintre aceste forme depinzând de obiectul şi valoarea tranzacţiei, de politicile şi uzanţele comerciale internaţionale, de conjunctura economică, etc. Dintre formele de comercializare mai frecvent utilizate pe plan mondial amintim:

- tranzacţiile comerciale directe formă clasică utilizată pentru toate genurile de mărfuri şi servicii;

- cooperarea economică şi tehnico-ştiinţifică în care se întrepătrund mai multe forme de comercializare reprezentând o formă modernă, complexă în schimburile economice internaţionale;

- operaţiunile de compensaţie sau contrapartidă sunt operaţiuni legate sau paralele activităţi specifice schimburilor de produse industriale sau de materii prime şi de servicii; .

- licitaţii internaţionale cuprind tehnici specifice de comercializare a produselor agro alimentare, a maşinilor şi utilajelor de serie şi în special a instalaţiilor la cheie sau a unicatelor;

- bursele de mărfuri forma caracteristică comercializării mai ales a produselor fungibile;

- leasing ul cesiunea dreptului de folosinţă sau închirierea şi garantarea bunei funcţionări pe toată perioada închirierii. Este o formă utilizată în special pentru produsele cu valori mari, sau produse sezoniere şi care implică tehnici speciale de finanţare şi creditare;

- factoring ul modalitate de cedare a creanţelor garantate ale unor firme – metodă utilizată mai mult în scopul finanţării şi creditării schimburilor comerciale internaţionale;

- licenţierea este forma prin care titularul unui drept de proprietate industrială (brevet) transmite folosinţa dreptului său în schimbul unei plăţi sau a unei redevenţe;

- franciza cesiunea dreptului de comercializare a produselor sau a serviciilor formă utilizată de firmele de marcă comerciala consacrată sau cesionarea producţiei şi comercializare (reţelele hoteliere Intercontinental, Hilton, restaurante cu servire rapidă McDonald's, Pepsi Cola, Coca Cola etc.);

- know how, consulting ul, engineering ul forme de comercializare a inteligenţei tehnice sau de altă natură ale căror produse şi servicii nu sunt aparate de brevete sau alte înscrisuri privind dreptul de proprietate intelectuală şi industrială;

- operaţiunile comerciale speciale (reexport, lohn, switch, etc.) tranzacţii comerciale de regulă fără marfă autohtonă care valorifică inteligenţa comercială.

Enumerând principalele forme de comercializare se poate constata că pentru anumite produce ca de exemplu grâu. porumb, produse petroliere se pot utiliza fie negocieri directe, fie vânzarea la bursă, fie licitaţie.