Arta de a convinge pare a fi eterna, dar lucrurile nu stau tocmai a?a.
Cu 2 500 de ani in urma, prin secolul al V-lea i.Hr., in Grecia
antica, ceta?enii liberi rasturnau regimurile tiranice ?i bateau in
cuie primele reguli majore ale democra?iei. Mai intai in Siracuza,
apoi in Atena, legile acelor vremuri au hotarat ca fiecare ceta?ean
sa-?i fie propriul sau avocat si unic purtator de cuvant.
Astfel, ca sa zicem asa, ceta?eanul se putea exprima public
numai in nume propriu si pentru o cauza personala. Atenianul
trebuia sa pledeze el insusi, singur-singurel, in procesele publice
desfasurate in vestita pia?a Agora, indiferent daca era acuzat sau
acuzator. Pledoariile erau sus?inute in fa?a a zeci sau sute de jura?i.
d Puterea din varful limbii
?i, pentru ca nimeni nu putea angaja un avocat, purtator de
cuvant sau director de imagine, cetateanul se reprezenta pe sine
insusi, in limita abilitatilor personale de expresie si comunicare.
Cetatenii care stapaneau arta convingerii, persuasiunea,
seductia si manipularea castigau procesele si se afirmau usor in
comunitate. Isi aparau mai bine interesele. Puteau deveni si chiar
deveneau lideri politici, militari sau religiosi, dobandind noi
120 ANTRENAMENTUL ABILIT|}ILOR DE COMUNICARE
privilegii. Celebrul Demostene, omul politic atenian care si-a
antrenat vorbirea si persuasiunea intrecandu-se cu vuietul marii,
sta dovada peste milenii.
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
