Conceptul de distributie se refera, mai intai, la ,,traseul" pe care il parcurg
marfurile pe piata, pana ajung la consumatori; producatorul, intermediarii si
consumatorul - participanti la deplasarea succesiva a marfurilor de-a lungul acestui
traseu - alcatuiesc ceea ce in terminologia marketingului se numeste ,,canal de
distributie" (exista insa si canale fara intermediari). Conceptul de distributie se
refera, apoi, la ansamblul operatiunilor (vanzare, cumparare, concesiune,
consignatie, etc.) care marcheaza trecerea succesiva a marfurilor de la un agent
de piata la altul, pana la intrarea lor definitiva in sfera consumatiei. El include, mai
departe, lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile in traseul lor spre
consumator; este vorba de ,,distributia fizica" sau ,,logistica" marfurilor. Notiunea de
distributie se mai refera, in sfarsit,la aparatul tehnic - retea de unitati, dotari,
personal - care realizeaza asemenea procese si operatiuni.
Distributia se refera, deci, la circuitul fizic si la cel economic al marfurilor, la sistemul de ralatii care intervin intre agentii de piata, la
activitati ale unei mase largi si eterogene de unitati, apartinand mai
multor profile economice.
Obiectivul activitatii de distributie il formeaza marfurile (produse si
servicii), fluxul neintrerupt al lor de la producator pana la consumator.
Dirijarea acestora, miscarea lor fizica spre consumator este insotita,
precedata sau urmata si de alte fluxuri, nu lipsite de importanta, care
leaga intre ei pe participantii la procesul de ansamblu al distributiei, si
anume: 1- fluxul negocierilor, al tranzactiilor (tratativelor) pe piata;
fluxul titlului de proprietate, respectiv transferul lui succesiv cu fiecare
operatiune de vanzare-cumparare a produsului; fluxul informational,
referitor la circulatia in ambele sensuri a informatiilor (evidente,
statistici) referitoare la dimensiunile, structura, modalitatile de
desfasurare a activitatilor de distributie, rezultatele economico-
financiare ale acestora; fluxul promotional, cuprinzand mesajele si
informatiile adresate pietei, cumparatorului potential, care preced sau insotesc fluxul produsului, pregatind realizarea lui. Daca acestor fluxuri li se mai adauga fluxurile, in ambele sensuri, ale finantarii si riscului si fluxurile de la consumator la producator ale comenzilor si
platilor (decontarilor);2- se contureaza ansamblul si configuratia relatiilor in care intra agentii de piata in procesul de distributie.
In privinta participantilor la procesul distributiei, structura acestora este extrem de eterogena; functionand in secvente diferite ale procesului de distributie, cu roluri, preocupari si interese particulare, ei desfasoara activitati variate ca profil, amploare, complexitate,
forma de organizare etc.
1.2 CONTINUTUL SI ROLUL DISTRIBUTIEI
Valorificarea oportunitatilor pietei si finalizarea efectiva a activitatii
intreprinderilor producatoare de bunuri si servicii sunt conditionate de
ajungerea marfurilor la consumatorii si utilizatorii finali, de
satisfacerea nevoilor pentru care au fost concepute.
In spatiul si timpul care separa incheierea productiei de intrarea
bunurilor/serviciilor in consum, se desfasoara un ansamblu de
operatiuni si procese economice a caror orientare eficienta constituie
obiectul unei componente a mixului de marketing - politica de
distibutie.
Politica de distributie cuprinde totalitatea deciziilor care se refera la
o asigurare a treptelor de desfacere subordonate cu performantele
intreprinderii.
In general, din punctul de vedere al producatorului, se porneste de la
doua functii centrale ale distributiei:
- Functia logistica a sistemului de distributie: anihilarea timpului si
spatiului prin transport si depozitare, precum si derularea comenzilor;
- Functiile de achizitie ale sistemului de distributie.
Conceptul de distributie se refera, mai intai, la "traseul" pe care il
parcurg marfurile pe piata, pana ajung la consumatori; producatorul,
intermediarii si consumatorul - participanti la deplasarea succesiva a
marfurilor de-a lungul acestui traseu - alcatuiesc ceea ce in
terminologia marketingului se numeste "canal de distributie" (exista
insa si canale de intermediar). Conceptul analizat se refera apoi la
ansamblul operatiunilor (vanzare, cumparare, concesiune,
consignatie etc.) prin care se realizeaza transferul drepturilor de
proprietate asupra marfurilor de la un agent de piata la altul, pana la
intrarea lor definitiva in sfera consumului. El include, totodata, lantul
proceselor operative la care sunt supuse marfurile in traseul lor spre
consumator, respectiv distributia fizica a marfurilor. Notiunea de
distributie se mai refera, in sfarsit, la aparatul tehnic - retea de unitati,
dotari, personal - care realizeaza asemenea procese si operatiuni.
Distributia moderna s-a dezvoltat in detrimentul comertului
traditional, producandu-se o concentrare
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.
