Management și marketing - Lansare umbrelă

Proiectul are ca tema umbrela de ploaie ROYAL, produsa de firma S.C. LIGHT

MEMBER SRL,este o societate nou infiintata in Suceava strada Putna, nr. 26, A1, 10

Obiectul de activitate al societatii este fabricarea de umbrele. Desi realizeaza toate tipurile de umbrele, dupa un studiu al pietei judetului Suceava, societatea s-a oprit in cele din urma asupra umbrelelor de ploaie pentru femei, piata tinta fiind reprezentata de femeile cu varsta cuprinsa intre 25 si 55 de ani, energice, dinamice si cu venituri medii, segment reprezentativ din punct de vedere al dimensiunii, putand aduce societatii veniturile previzionate.

Obiectivul ei este de a-si creste pe viitor cota de piata, devenind un concurent de temut pentru celelalte societati producatoare de umbrele.

Pentru atingerea acestui obiectiv societatea ''LIGHT MEMBER'' realizeaza o gama variata de umbrele de ploaie si anume : umbrele fashion, glamour, freetime, agresive, intrigante si seducatoare, toate fiind de tip long, medium si mini, uni sau multicolore, cu deschidere manuala sau automata, din poliester, nylon sau bumbac.

In stabilirea pretului, am luat in considerare totalitatea factorilor care il influenteaza: tipul cererii pentru produs, costurile necesare in producerea umbrelelor, preturile practicate de concurenta, precum si pretul psihologic (pe care ar fi dispus sa il plateasca clientul). Totodata, ne-am definit obiectivele pe termen scurt, mediu si lung, stabilind strategiile posibile de aplicat pentru indeplinirea acestora.

Pentru selectarea canalelor de distributie, am parcurs mai multe etape, care s-au finalizat prin incheierea unor contracte cu firmele distribuitoare. Referitor la strategia de distributie, am optat pentru utilizarea canalelor de distributie indirecte, scurte, multiple, distributia fiind selectiva. Astfel, magazinele alese pentru desfacerea produselor sunt cele specializate in comertul cu costume dama, dar au prestanta si renume pe piata Sucevei si chiar pe piata mondiala, distingandu-se prin calitatea produselor oferite, dar si prin preturile practicate si intre care exista si o anumita concurenta: Steilman, Nichi Fashion, Dacon Emerald, Irina Schrotter Fashion House, Tina R.

I. Analiza pietei

Motto: Succesul unei afaceri nu este determinat de producator, ci de client."

PETER DRUCKER

1.1. Cine sunt cumparatorii

Piata potrivita tipului de produse puse la dispozitie de firma producatoare este piata orasului Suceava, firma avand deja o vechime in comert.

Numarul persoanelor care au auzit de firma este mare, la fel ca si numarul clientilor propriu-zisi. Cu timpul, firma a ajuns sa fie cunoscuta ca una din cele mai renumite firme producatoare de umbrele din Suceava, acest lucru fiind posibil doar prin avantajele calitative ale produselor si a preturilor rezonabile oferite de LIGHT MEMBER.