In filmul Glengarry Glen Ross se foloseste organizarea verticala a fortei de vanzare. O organizare simpla, utilizata in special in cadrul firmelor de mici dimensiuni. Cei patru agenti de vanzari sunt coordonati de catre managerul de birou iar acesta, la randul lui, indeplineste ordinele date de catre proprietarii agentiei imobiliare, Mitch&Murray.
Pentru organizarea agentilor de vanzare nu se foloseste un anumit criteriu. Cei 4 agentii de vanzari isi exercita activitatea in acelasi sector ( oras), vand aceleasi produse ( terenuri ) iar baza de date a clientilor este comuna. Fiecare agent are urmatoarele sarcini : stabilirea intalinirii, negocierea contractului, incheierea contractului).
Avand in vedere faptul ca agentii vand acelasi tip de produs, consider ca ar fi necesara o organizare in functie de tipul de clienti. Astfel, fiecare vanzator ar fi specializat pe o clientela precisa.
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
