Modelare economică

Societatea Comerciala PROMOD S.A. opereaza pe piata unui bun de consum de

folosinta curenta si realizeaza, de 2 ani, doua tipuri de produse A si B cu urmatoarele

caracteristici:

- ?Volumul vanzarilor variaza intamplator de la o luna la alta, cu toate ca aceste

produse au castigat pozitii importante pe piata;

- ?Pregatirea productiei pentru cele doua produse A, si B in lunile urmatoare

(octombrie, noiembrie, decembrie), necesita cunoasterea in avans de catre S.C.

PROMOD S.A. a cererii viitoare pentru cele doua produse ale sale;

- ?Produsul A este in concurenta cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de

firme concurente, astfel ca variatia cererii pentru produsul A este cauzata de

evolutia ponderii pe piata a produselor concurentiale C1, C2, C3.

- ?Produsul B nu are concurenta semnificativa pe piata, dar cererea pentru acest

produs variaza in functie de conjunctura economica: rata inflatiei, cresterea

preturilor unor produse de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD

S.A. are contracte ferme de 1000 u.f. pentru luna noiembrie si de 3200 u.f. in

decembrie.

?

- ?In evidenta contabila si statistica a S.C. PROMOD S.A. exista informatii privind

costurile unitare de productie, productivitatea utilajelor si a angajatilor, suprafata de

stocare (Tabelul 10.1), despre numarul agentilor de vanzari pentru produsul A si

despre vanzarile din produselor A si B (Tabelul 10.2). In perioada considerata,

costurile unitare de stocare reprezinta 1,5% din costul unitar de productie

Tabelul 10. 1.

Produs Costul unitar

de productie

(u.m./u.f.) Profitul

unitar

(u.m./u.f.)

Productivitatea

utilajului

( ore/u.f.) Productivitatea

muncii

(ore/u.f.) Suprafata

de stocare

(u.s./u.f.)

A 20 u.m./u.f. 5 u.m./u.f. 0,1 0,05 2

B 10 u.m./u.f. 3 u.m./u.f. 0,08 0,07 3

Tabelul 10. 2.

Nr.crt. Luna Nr. agenti de

vanzare Vanzari din

produsul A (lei) Vanzari din

produsul B

(unitati fizice)

1 Octombrie (anul precedent)

23 26060 1926

2 Noiembrie (anul precedent)

22 22760 2026

3 Decembrie (anul precedent)

23 24860 1726

4 Ianuarie (anul curent) 21 24020 1826

5 Februarie (anul curent) 21 23360 1626

6 Martie (anul curent) 20 23760 1876

7 Aprilie (anul curent) 20 23760 1976

8 Mai (anul curent) 21 22260 1676

9 Iunie (anul curent) 19 22410 1726

10 Iulie (anul curent) 17 22060 1626

11 August (anul curent) 15 20860 1836

12 Septembrie (anul curent) 14 20360 1776

Volumul vanzarilor totale din produsele studiate (produs cu cerere sezoniera) pe

trimestre rezulta din vanzarile celor trei luni calendaristice in mod cumulat (tabelul 10.3);

produsul generic (indiferent de firma producatoare) este estimat sa se vanda in cantitate de

6000 u.f. in fiecare luna a trimestrului curent.

Tabelul 10. 3. Volumul pietei - total (u.f.)

Trimestru I Trimestru II Trimestru III Trimestru IV

Anul curent T 10800 12780 17640 14850

Anul T+1 11040 13380 17760 15810

Anul T+2 12120 15600 17880 16230

Anul T +3 12300 16200 18000 15630

Figura 10. 1. Variatiile mediei pe trimestru - vanzari din produs (u.f.)

10.1. Evolutia pe piata a unor produse concurentiale. Estimarea cererii

produsului A

La inceputul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o ancheta

asupra unui esantion reprezentativ de 1526 consumatori, cu scopul de a determina

numarul utilizatorilor produsului A cat si al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.

S-au inregistrat urmatoarele rezultate:

926 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului A;

220 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C1;

230 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C2;

150 cumparatori s-au declarat utilizatori ai produsului C3.