Vaze

Rezumat introductiv

Firma S.C. FLORAMA S.A. a fost infiintata la data de 22 iunie 1997 si are ca obiect de activitate fabricarea unei variate game de vaze. Sortimentele realizate sunt din marmura, sticla, portelan, alabastru, ceramica, de variate forme si dimensiuni, producatorul incercand sa satisfaca cerintele tuturor tipurilor de consumatori. Produsele se adreseaza atat pietei romanesti cat si pietelor europene.

Capitolul I

Analiza pietei

1.1 - Identificarea pietei (descriere, evolutie, perspective de dezvoltare si structura):

Conform statisticilor Institutului National de Statistica, romanii cheltuiesc peste 55,8% din venituri pentru achizitia de produse alimentare, 20,7% pe servicii si doar 23,5% pentru cumpararea de produse nealimentare. Motiv pentru care Romania nu reprezinta o piata profitabila pentru un producator de vaze.

Datorita cresterilor de venituri inregistrate in ultimii ani, ponderea cheltuielilor cu bunuri nealimentare in totalul cheltuielilor romanilor a crescut semnificativ ceea ce va face ca piata vazelor sa fie intr-o continua dezvoltare.

Structura pietei:

Piata totala (N)

Piata actuala

a concurentei

PAC

Piata actuala a firmei

PAI

Piata

protejata - Non-consumatorii relativi

NCR - Non-consumatorii absoluti

NCA

Non-consumatorii

Piata teoretica (PT)

Piata actuala a produsului (PA)

Piata potentiala

1.2 - Caracterizare (profil consumatori):

Persoanele cu varsta cuprinsa intre 18 - 25 de ani nu acorda o mare importanta acestui produs si il achizitioneaza in mod exceptional pentru ca prefera sa investeasca banii in excursii, imbracaminte, distractii (in special tinerii necasatoriti). Persoanele cu varsta cuprinsa intre 26 - 45 ani (cupluri) acorda o mai mare importanta acestui bun pentru ca cea mai mare parte din venituri este cheltuita in interes familial. Persoanele cu varsta de peste 45 de ani de asemenea acorda o mica importanta vazelor deoarece veniturile sunt in mare parte economisite.

Spre deosebire de persoanele de sex masculin ce nu sunt interesate prea mult de achizitionarea acestui bun, cele de sex feminin sunt interesate de acest produs.

Persoanele cu venituri ridicate opteaza pentru produse de calitate si la preturi mai ridicate.

Persoanele cu educatie medie cumpara vaze in special pentru rolul lor practic, iar cele cu studii superioare iau in considerare mai multe caracteristici la alegerea produsului: calitatea, valoarea artistica, design etc. deci cu alte cuvinte pun mai mult accent pe functia estetica a produsului.

In ceea ce priveste personalitatea consumatorului, persoanele extrovertite vor prefera vaze viu colorate, spre deosebire de cele introvertite care vor sunt atrase de culori reci si forme simple. Persoanele pasionate si cele melancolice vor achizitiona vaze mai mult pentru rolul lor estetic, pe cand cele flegmatice pentru rolul lor practic de suport pentru flori.

Conservatorii prefera vazele realizate in stiluri clasice, in contradictie cu persoanele moderne care prefera tot ceea ce este nou.

1.3 - Segmentare (criterii, modalitati)

Piata vazelor din Romania poate fi segmentata dupa urmatoarele criterii:

Persoane juridice: hoteluri, firme organizatoare de nunti si alte evenimente, de decoratiuni si aranjamente florale.

Persoane fizice:

Criterii demografice:

- varsta: 18-25 ani; 26-45 ani; peste 45 ani;

- sexul: masculin, feminin;

- venitul: sub 25EUR; 26EUR - 100EUR; 101EUR - 500EUR; peste 500EUR;

- educatia: studii medii; studii superioare;

- ciclul de viata al familiei: necasatorit, cuplu tanar fara copii, cuplu tanar cu copii, cuplu in varsta;

Criterii psio-grafice:

- personalitatea: pasionat, flegmatic, melancolic, introvertit, extrovertit;

- temperamentul: conservatori, pragmatic, modern;

- grupul de referinta: intelectual, taran, muncitor, student. o

Criterii comportamentale:

- atitudinea: pozitiva, neutra, ostila;

- importanta cumpararii: rol functional, rol estetic;

1.4 - Piata tinta:

Vanzarile se orienteaza in special pe hoteluri, firme de decoratiuni si aranjamente florale si persoane cu venituri ridicate, colectionari.

Maxim, E., Gherasim, T., Marketing, Editura Economica, Bucuresti, 2000;

Prutianu, S., Munteanu, C., Caluschi, C., Inteligenta Marketing Plus, Editura Polirom, Iasi, 2004