Analiza Pieței

1. Caracteristici generale ale pietei

a. scurt istoric

b. prezentare generala a produsului sau serviciului

c. destinatii sau utilizari ale produsului sau serviciului

d. conditii de utilizare

e. caracteristici merceologice sau tehnologice (daca este cazul)

2. Analiza ofertei

a. prezentarea principalilor jucatori de pe piata (producatori, importatori): aria teritoriala in interiorul careia isi desfasoara activitatea, principalele produse si servicii oferite, marcile si avantajele oferite de acestea consumatorilor (pozitionarea marcilor pe piata, prin ce se diferentiaza)

b. clasificarea concurentilor in functie de pozitia detinuta pe piata, avand in vedere indicatori precum: cotele de piata absolute si relative, volumul vanzarilor

3. Analiza cererii

a. identificarea unitatilor de consum: individ, familie, organizatie

b. identificarea variabilelor (criteriilor) de segmentare a pietei (geografice, demografice, psihografice sau comportamentale)

- criterii geografice: regiunile geografico-istorice, diviziunile administrativ-teritoriale, medii de provenienta

- criterii demografice:

- pentru o piata formata din consumatori persoane fizice: varsta, sexul, starea civila, nivelul de instruire, profesia, ocupatia, marimea veniturilor, mediul de resedinta, etc.

- pentru o piata formata din consumatori gospodarii (familii): vechimea gospodariei (familiei), numarul de membri ai gospodariei (familiei), veniturile gospodariei (familiei), ocupatia capului gospodariei (familiei), etc.

- pentru o piata formata din consumatori persoane juridice: vechimea organizatiei, regimul juridic, forma de proprietate, domeniul principal de activitate, cifra de afaceri, numarul de angajati, etc.

- criterii psihografice (utilizabile exclusiv pentru piete formate din consumatori persoane fizice): personalitatea, stilul de viata, activitatile, interesele si opiniile consumatorilor

- criterii comportamentale: frecventa cumpararii produsului (serviciului), cantitatile cumparate, marcile cumparate, sortimentele cumparate, locurile cumpararii, motivele cumpararii, etc.