1. Ce strategie de intrare pe noi piete a utilizat Protecter&Gamble pana la inceputul anilor 90'?
Compania a dezvoltat noi produse in Cininnati, iar dupa aceea, se baza pe sucursalele din strainatate pentru productie, promovare si distributia produselor in diferite tari ale lumii. In multe cazuri, sucursalele din strainatate detineau propriile facilitati de productie, ocupandu-se de ambalare, numele brandului, promovarea conform nevoilor si preferintelor locale. Ani la rand, aceasta strategie a dus la un venit constant din partea noilor produse.
2. Explicati ce tip de strategie a devenit mai putin viabila in anii 90'.
Esenta problemei era simpla: costurile P&G erau prea mari datorita dublei extensii a producttei, promovarii, birourilor manageriale in prea multe tari. Acest fenomen a avut un sens in lumea anilor 1960, cand pietele nationale erau segmentate unele fata de altele de bariere tarifare. Bunurile produse in Marea Britanie, de exemplu, nu puteau fi vandute profitabil in Germania datorita taxelor vamale mari la importuri. Prin anii 1980, barierele vamale erau in regres rapid, iar pietele nationale se contopeau in pietele regionale sau globale. Mai mult, retailerii prin care P&G isi distribuia produsele, deveneau globale, cum ar fi Wal-Mart, Tesco in Marea Britanie, Carrefour din Franta. Acesti retaileri insa, cereau permanent reduceri de pret din partea P&G.
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
