Studii de marketing pentru perfecționarea rețelei de distribuție a unei firme comerciale

In aceasta lucrare , rod al unei ample documentari bibliografice romanesti si straine , precum si a unei documentari faptice la societatile comerciale " Agroserv " SA si " Momar " SRL , s-a abordat tema perfectionarii procesului de distributie a marfurilor

S-a ales aceasta tema , deoarece odata cu dezvoltarea tot mai puternica a productiei de marfuri si largirea cadrului economiei de piata , distributia marfurilor evolueaza din ce in ce mai mult , ajungind in prezent unul dintre cele mai dinamice sectoare economice

Lucrarea cu tema " Studii de marketing pentru perfectionarea retelei de distributie a unei firme comerciale " trateaza o problematica de actualitate intr-o economie in care vinzarile de marfuri prin comertul interior s-au situat in cadrul unor ritmuri superioare celorlalte ramuri , sustinute si accelerate de mecanismele perioadei de tranzitie la economia de piata

Aceasta lucrare reprezinta un tot unitar , o imagine ampla asupra distributiei marfurilor , dar pentru usurarea tratarii temei alese s-a impartit pe capitole

Lucrarea incepe cu o parte introductiva in care se prezinta necesitatea perfectionarii procesului de distributie a marfurilor in economia de piata Tranzitia spre economia de piata ridica numeroase probleme si in domeniul comertului , sector in care impactul reformei se resimte prioritar Aparitia a numeroase firme private de comert , multiplicarea cailor de aprovizionare cu marfuri , apelarea la politici de marca , trecerea la implementarea unor conceptii de marketig in activitatea firmelor comerciale , impun noi gindiri si in special noi solutii in sistemul de organizare a aparatului comercial romanesc

Economia de piata are in vedere prin distributie un proces economic desemnat sa contribuie la promovarea progresului si in acest context distributia depaseste limitele unei simple vehiculari de marfuri , adaugind sau asociind acesteia o game de servicii in continua crestere si perfectionare , influentind activ productia pe baza cunoasterii amanuntite si nemijlocite a cererii utilizatorilor

Sint prezentati factori care au impulsionat dezvoltarea vertiginoasa a distributiei pe plan mondial in ultimele decenii si anume factorii legati de dezvoltarea productiei ( dezvoltarea capacitatilor de productie si a tehnologiilor , specializarea si concentrarea productiei ) si cei legati de evolutia produselor ( ritmul rapid de reinnoire , cresterea gradului de tehnicitate si a nivelului de conditionare a produselor ) De asemenea , se specifica faptul ca in economia de piata moderna procesul de productie nu poate fi separat de politica de distributie Astfel , astazi asistam la o renastere a consumatorului , care solicita ca vinzarea produselor sa fie insotita de unele servicii cum ar fi : informarea , alegerea , calitatea , asigurarea unei atmosfere de cumparare stimulative

Toate acestea explica necesitatea perfectionarii procesului de distributie a marfurilor , care este foarte dinamic in conditiile unei economii de piata moderne

In Capitolul I intitulat " Continutul si rolul distributiei in economia de piata " s-a tratat pe larg notiunea de distributie a marfurilor si rolul acesteia in economia de piata

Tratind notiunea de distributie ca itinerariul parcurs de produs sau serviciu in drumul sau din stadiul productiei in cel al consumului se detaliaza un istoric al acesteia La inceputul productiei de marfuri , producatorul isi desfacea singur marfa pe piata , apoi , odata cu dezvoltarea productiei are loc si desprinderea din rindul mestesugarilor a negustorilor Apare astfel comertul ca ramura distincta a economiei Primii germeni ai distributiei moderne apar in timpul renasterii , cind marfurile erau expuse si alese liber Rolul distribuitorului se afirma tot mai mult in perioada revolutiei industriale , cind apar si primele forme ale distributiei de masa care domina piata Apoi , distributia cunoaste o dezvoltare spectaculoasa , prin citeva evenimente deosebite ca : aparitia autoservirii , a supermagazinelor , a hipermagazinelor De asemeni , se accentueaza rolul distributiei in ansamblul economic in care se integreaza si anume :

-de a regulariza miscarea marfurilor si serviciilor intre productie si consum ;

-de a informa producatorii asupra nevoilor clientelei ;

-de a satisface clientela , furnizindu-i serviciile solicitate

Se releva astfel dublul curent sub care se prezinta distributia : producator catre consumator si curentul invers , psihologic , care transmite producatorului dorintele , nevoile , insatisfactiile consumatorului

Se trateaza apoi distributia ca element component al mixului de marketing care mai cuprinde pe linga aceasta : produsul , pretul si promovarea Dar politica de distributie constituie componenta majora a conceptului de marketing , avind rolul de a asigura scurgerea neintrerupta a produselor catre consumator Ea vizeaza concomitent transferul de

BUTUNOIU G.- Tehnici de vinzare , Bucuresti 1995

DAYAN A.- Manual de la distribution , Les Edition D'Organization , Paris 1987

DUBOIS P. LOUIS- Le marketing - fondements et pratique II , JELIBERT ALAINUniversitatea de Stiinte Agricole Cluj Napoca , 1994

FLORESCU C.- Marketing , editat de Marketer-Grup , Academia de Marketing si Management , Bucuresti 1992

JALLAIS J.- Marketing de la distribution ORSONI J. FADY A.

MERCIOIU V.- Management in comert , Editura Economica , Bucuresti , 1998

PATRICHE D.- Tratat de Economie comerciala , Editura Economica , Bucuresti 1998

PATRICHE D.- Bazele comertului , Lito A.S.E. , Bucuresti 1994 SI COLECTIV

RISTEA A.-L.- Tehnologie comerciala , Bucuresti 1995 PURCAREA TH. TUDOSE C.

STEFANESCU P.- Bazele marketingului , Bucuresti 1995