Indeplinirea cu succes a obiectului de activitate al oricarei firme industriale presupune realizarea unui circuit economic clasic: aprovizionare-productie-desfacere (vanzare), in conditii de eficienta ridicata.
Abordate dintr-o perspectiva traditionala, aceste trei elemente ale circuitului clasic constituie concepte complexe, carora le corespund activitati componente specifice, care au in vedere probleme de organizare si conducere, planificare, control si evaluare.
In general, intr-o larga majoritate a cazurilor, activitatile de aprovizionare si desfacere sunt plasate in cadrul functiei comerciale a intreprinderilor, alaturi de activitatile de marketing.
De-a lungul timpului insa, amplificarea relatiilor economice, cresterea gradului de complexitate a activitatilor au impus alte formule de organizare a acestor tipuri de activitati, ajungandu-se la constituirea compartimentelor de marketing in care sunt inglobate si activitatile functiei comerciale sau la alte forme particulare de organizare, in functie de caracteristicile organizatiilor (marime, varsta, trasaturile managementului etc.
) si sub influenta unui complex de factori endogeni si exogeni, obiectivi si subiectivi, de durata sau conjuncturali.
Cele doua capete ale circuitului economic, respectiv aprovizionarea si desfacerea (distributia) produselor nu pot fi, insa, abordate in mod disparat, ele aflandu-se intr-o relatie de conditionare reciproca: firmele produc sau comercializeaza acele cantitati de bunuri care sunt cerute de piata, de o anumita calitate, bunuri care au fost realizate consumand un volum specific de resurse materiale, financiare sau umane.
In literatura de marketing, cele doua extremitati ale circuitului economic sunt analizate plecand de la doua categorii economice distincte si anume, cererea si oferta de marfuri.
Astfel, tot ceea ce constituie ansamblul preocuparilor legate de cererea de marfuri (analiza pietei, planificarea strategica de marketing, marketingul operational aplicat la nivelul celor patru componente ale mix-ului de marketing- etc.
) este definit prin conceptul marketing in aval, iar tot ceea ce vizeaza oferta de marfuri (procesul de achizitie, analiza furnizorilor, analiza cererilor de oferta, negocierea cu furnizorii etc.
) este descris prin conceptul de marketing in amonte. Intre in-put-urile si out-put-urile oricarei firme este necesar sa se realizeze un echilibru, resursele utilizate trebuind sa concorde cu necesitatile reale, exprimate in termeni de piata.
Acest echilibru se poate realiza, printre altele, printr-o coordonare judicioasa a activitatilor realizate de catre cei implicati de-a lungul circuitului, sarcini sporite revenindu-le celor care sunt cuprinsi in activitatile de aprovizionare si desfacere. Aceasta coordonare se poate realiza cu succes printr-o abordare de marketing, utilizand instrumentarul specific de marketing.
Daca la nivelul intreprinderilor producatoare, procesul de aprovizionare marcheaza lansarea intr-un nou ciclu de ...
ANGHEL L. D. , PETRESCU E. C. - "BUSINESS TO BUSINESS MARKETING" - ED. URANUS, BUCURESTI, 2002
BALAURE V. - "MARKETING" - ED. URANUS, BUCURESTI, 2000
BACANU B. - "MANAGEMENT STRATEGIC"- ED. TEORA, BUCURESTI, 1999
BALAN C. - "LOGISTICA ED. A III-A" - ED. URANUS, BUCURESTI, 2006
BASANU GH. , FUNDATURA D. - ""MANAGEMENT MARKETING" - ED. DIACON-CORESI, BUCURESTI, 1993
BRANZA A. , NITA C. , LUCA F. A. - ""AUDITUL IN MARKETING" - ED. ECRAN-MAGAZIN, BUCURESTI, 1999
FLORESCU C. - ""MARKETING" - ED. MARKETER, BUCURESTI, 1992
HART N. - ""MARKETING INDUSTRIAL" - ED. CODECS, BUCURESTI, 1998
KOTLER PH. - ""MANAGEMENTUL MARKETINGULUI" - ED. TEORA, BUCURESTI, 1997
KOTLER PH. , ARMSTRONG G. , SAUNDERS J. , WONG V. - ""PRINCIPIILE MARKETINGULUI" - ED. TEORA, BUCURESTI, 1999
MUHCINA S. - ""MARKETING ORGANIZATIONAL" - ED. MUNTENIA, CONSTANTA, 2004
SCRIOSTEANU A. - ""MANAGEMENTUL APROVIZIONARII" - ED. UNIVERSITARIA, CRAIOVA, 2005
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
