Modul in care marfurile parcurg traseul (pentru a ajunge la consumatori) prezinta importanta atat pentru functionarea mecanismului economic al societatii dar si pentru functionarea fiecarei intreprinderi. Toate intreprinderile indiferent de profil, apeleaza la sistemul distributiei, iar unele dintre ele au chiar ca profil de activitate procese ale distributiei.
Nici intreprinderile care se afla doar la punctele de contact cu distributia (firme producatoare si prestatoare de servicii-transport, asigurari), nu pot fi indiferente fata de modul in care, marfurile se deplaseaza spre consumatori.
Este, deci, evidenta preocuparea intreprinderii fata de problematica distributiei din politica de marketing a acesteia. Problematica distributiei, ca variabila a mixului, se delimiteaza in doua domenii esentiale: 1. stabilirea si functionarea canalelor de distributie, a formelor de distributie; 2. distributia fizica a marfurilor, adica a proceselor operative prin care marfurile trec succesiv pentru a ajunge la consumatori.
Distributia acopera ansamblul operatiilor prin interemdiul carora un produs sau serviciu, rezultat al procesului de productie este pus la dispozitia consumatorului.
Aparatul de distributie mult timp dominat de catre fabricanti, a evoluat in mod considerabil in ultimii 25 ani datorita schimbarilor din sistemul de consum.
Acest sistemde consum se refera la modificarile atitudinilor din randul consumatorilor ce sunt influentate de evolutia si de schimbarile tehnologice, economice, demografice, a mentalitatilor si a recomandarilor (puterea publica, mass-media). Politica de distributie a devenit una din cheile elaborarii marketingului-mix eficient: corelatia dintre deciziile privitoare la pret, produse, promovare si alegerea canalului si a formulei de distributie este unul din aspectele esentiale ale unei politici comerciale si a unei strategii de marketing eficiente. Modalitatea in care managementul firmei aloca resurse componentelor de baza ale programului de marketing mix (produs, pret, promovare, piata) va determina pozitia si profitabilitatea de piata.
Deciziile firmei referitoare la canalele de distributie influenteaza direct toate celelalte decizii marketing: Firmele acorda adesea prea putina atentie canalelor de distributie, iar in cazul in care se considera functia acestor canale ca fiind legata doar de transportul fizic al marfurilor, de depozitare si de distributie ca un instrument competitiv.
Deciziile legate de canalele de distributie implica adesea angajamente, obligatii pe termen lung fata de alte firme si fata de pietele pe care acestea le deservesc. Spre exemplu firmele pot renunta la produsele vechi si pot introduce in fabricatie altele noi, care sa corespunda gusturilor pietei, dar ele nu pot renunta rapid la canalele de distributie in favoarea propriilor magazine, atunci cand conditiile de distributie se modifica.
Distributia produselor are rolul de a asigura valorificarea si transferarea produselor si/sau serviciilor de ...
FLORESCU CONSTANTIN - "SRATEGII IN CONDUCEREA ACTIVITATII INTREPRINDERILOR" - EDITURA TEORA, 2000
POP AL. ALEXANDRU - "MANUAL PENTRU LICEE ECONOMICE, ADMINISTRATIVE SI DE SERVICII SI SCOLI POSLICEALE" - EDITURA AULA, 1999
KOTLER PHILIP - "PRINCIPIILE MARKETINGULUI" - EDITURA TEORA, 2001
MUNTEANU VASILE - "BAZELE MARKETINGULUI" - EDITURA LITERA, 1997
THOMAS J. MICHAEL - "MANUAL DE MARKETING" - EDITURA ECONOMICA, EDITIA 3
HART NORMAN - "MARKETING INDUSTRIAL" - EDITURA REGIS, 2002
DEMETRESCU M. C. - "METODE CANTITATIVE IN MARKETING" - EDITURA TEORA, 1999
BRUHN MANFRED - "MARKETING: NOTIUNI DE BAZA PENTRU STUDIU SI PRACTICA" - EDITIA 4, BUCURESTI
BASANU GHEORGHE - "MANAGEMENT - MARKETING: ACTIVITATEA COMERCIALA A AGENTILOR ECONOMICI" - EDITURA AULA, 2001
MERCIOIU MIHAI - "CONDUCEREA INTREPRINDERILOR COMERCIALE" - EDITURA REGIN, 1998
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
