In cazul definirii unei piete ar trebui sa cunoastem ansamblul persoanelor, a firmelor, organizatiilor, care au sau pot avea o influenta asupra consumului, utilizarii sau vanzarii unui anumit bun sau serviciu. Dimensiunile pietei depind de numarul de persoane care dovedesc dorinta de a poseda un produs, au resursele necesare pentru a-l achizitiona si au vointa sa schimbe aceste resurse pentru a detine produsul.
Astfel, apare necesitatea cunoasterii, prin intermediul studiului de piata a numarului caracteristicilor, obiceiurilor, atitudinilor si nevoilor consumatorilor.
Cumparatorii si consumatoprii sunt insa influentati si de alte categorii de persoane cum sunt producatorii, prescriptorii sau distribuitorii. Se poate afirma ca asupra pietei influenteaza un anumit mediu al consumatorilor.
Acest mediu poate fi reprezentate de: mediul tehnologic starea si evolutia tehnicilor si tehnologiilor de productie, aparitia de noi produse, reducerea costurilor de productie etc; mediul demografic, economic si natural este reprezentat de structura populatiei, dinamica preturilor, conditiile de munca, habitatul, gradul de poluare, timpul liber etc; mediul institutional ansamblul legilor, constrangeri de vanzare sau reglementari relative de vanzare a unui produs, reglementari privind protejarea consumatorilor sau protejarea firmelor unele fata de altele; mediul cultural nivelul de cultura, traditii, cunoasterea valorilor, existenta microculturilor, stabilitatea valorilor culturale in timp, cunoasterea credintelor, obiceiurilor etc.
Actiunea combinata a ansamblului acestor factori, determina la un moment dat volumul consumului unui produs sau grup de produse, precum si repartitia acestui produs intre diferitele marci ale produsului.
Dupa unii autori, piata ar putea fi definita ca un ansamblu economic de activitati, locul unde se intalneste cererea cu oferta, cumparatorii cu vanzatorii. Pe piata isi gaseste expresie toalitatea actelor de vanzare-cumparare si relatiile care se formeaza intre cei care schimba bunuri, servicii sau valori. Pietele nu mai reprezinta un simplu spatiu geografic si locuri bine determinate in care era necesara intalnirea fizica a vanzatorului si a cumparatorului. Ele sunt retele complexe de intalnire a cererii cu oferta prin intermediiul actelor scrise si a mijloacelor de comunicatie. In economie, piata este inteleasa ca fiind reteaua relatiilor care se formeaza intre cei car schimba si care sunt in comunicatie stransa prin orice mijloc. In marketing piata se poate defini ca ansamblul persoanelor care consuma sau sunt susceptibile sa consume un produs sau un serviciu dat intr-o zona geografica determinata.
Potrivit acestei definitii, in mod sintetic piata poate fi pusa in urmatoarea ecuatie: Piata = numar de consumatori + o zona geografica data. Kotler si Dubois prezinta piata ca fiind constituita din ansamblul clientilor capabili si dornici sa procedeze la un schimb, care le-ar permite satisfacerea unei nevoi sau a unei dorinte ...
NEGRUT C. , DOBRE C. , NEGRUT RODICA - "INITIERE IN MARKETING" - EDITURA AUGUSTA, 1997
FOLTEAN F. , DADAR L. - "MARKETING" - EDITURA BRUMAR, 2001
PRADA S. , NEGRUT V. - "MARKETING TRADITIONAL SI MARKETING ELECTRONIC" - EDITURA SOLNESS, 2002
DRAGAN I. C. , DEMETRESCU M. C. - "PRACTICA PROSPECTARII PIETEI" - EDITURA EUROPA NOVA, 1996
HILL E. , O'SULLIVAN T. - "MARKETING" - EDITURA ANTET, ORADEA, 1997
FLORESCU C. - "MARKETING, MARKETER", 1991
GHERASIM T. , MAXIM E. - "BAZELE MARKETINGULUI" - EDITURA SEDCOM LLIBRIS, IASI, 1997
PRADA S. - "DIMENSIUNILE PIETEI. APLICATII PRACTICE" - EDITURA EUBEEA, TIMISOARA, 2000
PRUTIANU S. - "INTELIGENTA MARKETING PLUS" - EDITURA POLIROM, IASI, 1998
KOTLER PH. - "MANAGEMENTUL MARKETINGULUI"
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
