Activitatea de marketing a intreprinderii moderne nu se limiteaza la producerea si distributia de bunuri (servicii) si la alegerea unui pret; ea implica totodata o permanenta si complexa comunicare cu mediul extern, cu piata, care presupune o informare atenta a consumatorilor potentiali si a intermediarilor, actiuni specifice de influentare a comportamentelor de cumparare si de consum, de sprijinire a procesului de vanzare.
Toate aceste activitati cu obiective si mijloace de actiune extrem de variate alcatuiesc politica promotionala - componenta importanta a politicii de marketing.
Includerea politicii promotionale in mixul de marketing este determinata de rolul, uneori decisiv, pe care actiunile de natura promotionala il au in procesul realizarii marfurilor si serviciilor, ca si prin costul acestor actiuni. Dealtfel, promovarea este apreciata a fi una dintre cele mai costisitoare componente ale strategiei de marketing.
Cele mai multe dintre intreprinderi aloca in prezent bugete importante in actiunile promotionale.
Pentru ele, problema nu este determinata atat de necesitatea desfasurarii acestora, cat de complexitatea deciziilor referitoare la marimea bugetelor ce vor fi alocate si repartitia acestora pe diferitele instrumente promotionale.
In fapt, orice firma este angajata intr-un amplu proces de comunicare promotionala.
Intreprinderea comunica atat cu consumatorii si distribuitorii produselor sale, cat si cu diversele categorii de public; la randul lor, distribuitorii comunica intre ei. Astfel, fiecare se constituie intr-o veritabila sursa de informatii si, in acelasi timp, reactioneaza la cele pe care le receptioneaza.
In economia contemporana, importanta activitatii promotionale este amplificata de existenta unor piete din ce in ce mai promotionale, ceea ce explica eforturile intreprinderilor pentru sporirea calitatii produselor si pentru adaptarea la cerintele si exigentele consumatorilor.
In conditiile in care calitatea materialelor si procedeelor de fabricatie sunt de cele mai multe ori identice, principiile estetice se pot substitui, iar produsele se banalizeaza. Prin activitatile de natura promotionala se pot imprima, atat produselor cat si intreprinderilor elemente distincte, care sa le confere identitate si personalitate. Pentru aceasta, sunt insa necesare actiuni specifice de comunicatie, investitiile in acest domeniu alaturandu-se celor alocate activitatilor de cercetare-dezvoltare. In acest fel, treptat, activitatea promotionala devine un instrument de actiune strategica, multe intreprinderi datorandu-si succesele economice, printre altele, unor enorme investitii in activitatea de comunicatie promotionala.
Lucrarea de fata are drept punct de plecare teza, argumentata in literatura de specialitate, privind cresterea rolului activitatii promotionale in cadrul politicii de marketing a intreprinderii, consecinta directa a sporirii si diversificarii continue a ofertei de marfuri, a modificarii gusturilor si preferintelor ...
BIOLLEY G. , COHEN M. - "TRAITE PRATIQUE DE LA PROMOTION DES VENTES", DUNOD, PARIS, 1972
CASTAGNAL Y. - "PRINCIPES ET PRATIQUE DE LA PROMOTION DES VENTES" - EDITION DELMAS, PARIS, 1990
DAYAN A. - "LE MARKETING" - PRESSES UNIVERSITAIRES DE FRANCE, PARIS, 1976
DEMETRESCU M. C. - "MARKETING" - EDITURA EUROPA NOVA, BUCURESTI, 1991
DUBOIS P. L. , JOLIBERT A. - "MARKETING TEORIE SI PRACTICA" - EDITURA ECONOMICA, CLUJ, 1989
FLORESCU C. , BALAURE V. , ST. BOBOC, CATOIU I. , OLTEANU V. , POP N. AL. - "MARKETING" - EDITURA MARKETER, BUCURESTI, 1992
IONASCU I. , RADUCANU I. , ATANASE I. - "MERCEOLOGIA PRODUSELOR NEALIMENTARE. MARFURI TEXTILE SI DE PIELARIE", BUCURESTI, 1987
KOTLER PH. - "MARKETING MANAGEMENT" - PRENTICE HALL, INC. , ENGLEWOOD CLIFFS, NEW JERSEY, 1967
LENDREVILE J. , LINDON D. , LAUFER R. - "MERCATOR. THEORIE ET PRATIQUE DU MARKETING", 4 - EME EDITION, DALLOS, PARIS, 1990
CONSTANTINESCU S. E. , PETRESCU M. - "POLITICI PROMOTIONALE", BUCURESTI, 1998
NEPVEU - NIVELE F. - "PROMOTION DES VENTES - CLE DU SUCCES" - DUNOD, PARIS, 1965
POPESCU I. C. , SERBANICA D. , BALAURE V. - "TEHNICI PROMOTIONALE" - EDITURA METROPOL, BUCURESTI, 1994
TOOP A. - "CHOOSING THE RIGHT SALES PROMOTION" - CROSKY, LOKWOOD AND SON LTD, 1966
VAINER A. - "METODE DE PROMOVARE A VANZARILOR" - INSTITUTUL NATIONAL DE INFORMARE SI DOCUMENTARE STIINTIFICA SI TEHNICA, BUCURESTI, 1973
"PROMOVAREA VANZARILOR". SINTEZA DOCUMENTARA, MINISTERUL COMERTULUI INTERIOR, BUCURESTI, 1971
INFORMATII SI DATE DE LA SC "ADESGO" SA
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
