Marketing în întreprinderile mici și mijlocii

Macromediul de marketing cuprinde fortele din mediul inconjurator care reflecta evolutiile de ansamblu ale societatii si ale pietei.

Acestea pot fi grupate in cateva campuri de forte distincte si semnificative: Fiecare firma, intreprindere, organizatie economica este o creatie a mediului. Toate perspectivele, resursele, dificultatile, oportunitatile si chiar supravietuirea ei sunt generate si cinditionate de mediu.

Din acest motiv managerii trebuie sa observe schimbarile semnificative ce au loc, sa ia decizii si sa actioneze pentru a se adapta.

Firmele de succes au o viziune asupra activitatii lor orientata din exterior catre interior. Ele inteleg ca, in mediul in care opereaza, se ivesc mereu noi si noi ocazii favorabile, oportunitati si amnintari.

In cadrul unei firme, raspunderea identificarii schimbarilor semnificative ale mediului cade pe umerii marketerilor. Mai mult de cat orice alti specialisti ai firmei ei sunt chemati sa urmareasca tendintele mediului si sa identifice ocaziile favorabile.

Desi intr-o organizatie fiecare director are obligatia de a urmari evolutia mediului extern, marketerii sunt cei care beneficiza de doua aptitudini deosebite: dispun de metode bine conturate, in vederea obtinerii informatiilor despre mediul de marketing (sisteme informationale si cercetarile de marketing); ei sunt cei care, in mod normal, isi petrec majoritatea timpului in anturajul clientilor si al concurentilor.

Prin supravegherea sistematica a mediului ei au posibiliatea de a revizui si adopta strategiile de marketing, astfel incat firma sa faca fata dificultatilor ivite si sa valorifice ocaziile de piata.

1. 1. 1. Utiliatatea studierii macromediului Fara luarea in calcul a influentelor relevante de mediu, firma nu-si poate dezvolta o strategie viabila. Afacerile isi deriva existenta din mediu, motiv pentru care trebuie sa-l monitorizeze in mod cnstructiv si sa se adapteze tendintelor acestuia prin revizuirea strategiei. Nevoi nesatisfacute exista mereu. Chiar si in economiile cu ritm de dezvoltare scazut, apar intreprinzatori individuali sau firme care gasesc solutii pentru nevoi nesatisfacute.

Asa s-a intamplat in anii 70 si 80, cand au aparut multe afaceri noi, pe care nimeni nu si le imaginase pana atunci. De exemplu, walkman-ul a fost creat pentru persoanele active, care doreau sa asculte muzica preferata. Ocaziile favorabile pot sa apara si in urma identificatii tendintelor. Tendinta repezinta o directie sau o serie de evenimente care se succed cu o anumita viteza, intr-o anumita perioada de timp.

De exemplu, o tendinta majora o reprezinta astazi cresterea ponderii femeilor in cadrul fortei de munca.

Identificarea unei tendinte, a consecintelor probabile ale acesteia si determinarea ocaziilor favorabile pentru firma reprezinta astazi aptitudini absolut necesare. Perceperea nevoilor de adaptare la mediu si articularea unei proceduri pentru incorporarea inovatiei adoptative stau rar la succesul in afaceri.

In esenta, utiliatea studierii ...