Scopul acestei lucrari este analiza politicii de distributie aplicata in prezent la S.
C. LACTOVIT S.
A., in vederea evidentierii aspectelor ei nefavorabile si formularea unor propuneri pentru imbunatatirea sa.
Lucrarea este structurata in doua parti: prima parte cuprinde o documentare stiintifica asupra aspectelor teoretice referitoare la politica de distributie a firmelor producatoare. Partea a doua a lucrarii cuprinde caracterizarea generala a societatii si a sistemului de distributie practicat, rezultatele obtinute in urma administrarii unui chestionar in randul firmelor distribuitoare si, nu in ultimul rand, concluzii si propuneri pentru imbunatatirea si eficientizarea activitatii de distributie a societatii.
Din datele cuprinse in aceasta ultima parte a lucrarii, s-au conturat activitatile in care firma se dovedeste a fi competitiva, dar si punctele slabe cu care se confrunta.
Pozitia ocupata pe piata in judetul Bihor, unde societatea este lider in domeniul sau de activitate si unde nu este concurata de nici o firma puternica. Trebuie avut in vedere ca acest lucru se datoreaza faptului ca in momentul de fata piata agroalimentara este inca dominata de capacitati de industrializare a laptelui concentrate la nivel de judete.
Personal experimentat si bine pregatit din punct de vedere profesional, al biroului de desfacere si o echipa manageriala formata din oameni cu studii superioare, capabila sa faca fata caracterului specific al activitatii firmei.
Vanzarea intregii productii de lapte de consum si produse proaspete.
Reteaua de distributie pentru aceste produse este bine organizata si cu o arie destul de larga de acoperire a pietei.
Proprietatea asupra unui larg parc de mijloace de transport si manipulare, adaptate cerintelor specifice de transport impuse de particularitatile produselor, ceea ce ii permite efectuarea unei activitati de transport eficiente, capabila sa satisfaca cerintele clientilor.
Rentabilitatea activitatii firmei, firma realizand profit in tot decursul perioadei analizate.
Identificarea slabiciunilor firmei reprezinta primul pas ce trebuie realizat de firma in vederea determinarii posibilitatilor de imbunatatire a activitatilor de distributie practicata de S.
C. LACTOVIT S.
A. : Lipsa compartimentului de marketing in structura organizatorica a intreprinderii, fapt care afecteaza activitatea societatii, deoarece fara un marketing eficient managementul este practic paralizat. Avand in vedere ca in viitor firma va trebui sa se confrunte cu o concurenta in continua crestere, lipsa persoanelor specializate in probleme de marketing va avea influente negative asupra profitabilitatii, stabilitatii si elasticitatii functionale a firmei.
Nepracticarea unor metode de stimulare a distribuitorilor, ceea ce, odata cu cresterea concurentei, poate duce la scaderea interesului acestora pentru produsele firmei.
Pentru a obtine succes pe piata este necesara o motivare permanenta a lor, practica dovedind ca la toate nivelele de distributie ...
DEMETRESCU M. C. - "MARKETING INTERNATIONAL" - EDITURA POLITICA, BUCURESTI, 1976
DUBOIS P. L. , JOLIBERT A. - "MARKETING. TEORIE SI PRACTICA, VOL. II" - EDITURA ECONOMICA, CLUJ - NAPOCA, 1994
FLORESCU C. - "MARKETING" - EDITURA MARKETER, BUCURESTI, 1992
HARDIN D. R. - "CERCETARILE PIETEI PENTRU DETERMINAREA NEVOILOR DE PRODUSE NOI" - EDITURA ECONOMICA, 1999
DEMETRESCU IOANA - "MARKETING INTERNATIONAL" - EDITURA POLITICA, BUCURESTI, 1993
CONSTANTIN C. - "MANAGEMENT LOGISTIC" - EDITURA DACIA, CLUJ NAPOCA, 2001
FLORESCU C. - "MARKETING" - EDITURA MARKETER, BUCURESTI, 1996
DUBOIS P. L. , JOLIBERT A. - "MARKETING. TEORIE SI PRACTICA, VOL. I" - EDITURA ECONOMICA, CLUJ - NAPOCA, 1994
ILIES LIVIU - "MANAGEMENT LOGISTIC" - EDITURA DACIA, CLUJ NAPOCA, 1999
VASILE M. - "MARKETING INTERNATIONAL" - EDITURA POLITICA, BUCURESTI, 1996
LAZAR I. - "COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI" - EDITURA DACIA, CLUJ - NAPOCA, 2000
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
