Resursele umane în comerțul exterior

Succesul in tranzactiile de comert exterior depinde intr-o mare masura de profesionalismul si calitatea umana a personalului implicat in initierea, contractarea si derularea operatiunilor de comert exterior.

In practica se disting mai multe tipuri de specialisti care sunt implicati in realizarea efectiva a tranzactiilor de comert exterior:

I. Profesiunile cu dominanta comerciala: reflecta activitatile operative de comert exterior: negocierea si contractarea.

Lucratorul comercial de export:

- este un specialist care se ingrijeste de relatiile comerciale ale firmei cu strainatatea;

- asigura prospectarea, derularea vanzarilor si mentinerea legaturilor cu clientela.

Responsabilul de zona:

- asigura actiunea comerciala a intreprinderii sale in aria geografica pentru care a fost desemnat;

- creeaza si dezvolta reteaua de distributie si urmareste realizarea tranzactiilor.

Responsabilul de produs la export:

- raspunde de o linie de produse si elaboreaza pentru acestea studii de piata;

- participa la definirea strategiei firmei pentru produsul respective;

- asigura calitatea produsului si siguranta operatiunilor comerciale